新規開拓なくして成長なし　　３０号　　（2004.4.3）

　　　　　　　　　　　　　飛び込み営業　その５
　　　　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　　　　 私からのお願い
　　　　　　　　　　　　　 編集後記

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最近、夜中にごそごそと起きてきます。
気持ちが良いですね。
すると、当然、テレビはどこもやっていません。

でも、音楽などが流れている局があります。
今日のＮＨＫは、８０年代の画像に曲が付いていました。
私の中学、高校、浪人、大学を過ごした青春時代ですね。

とっても、懐かしかったですね。
今も、当時も気持ちは同じなのですが、あまりの世間の変化に驚愕しました。
時代は、着実に変わっているようです。

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　　　　　　　　　　　　　飛び込み営業　その５　　　　　　　　　　　　

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飛び込み営業と言えば、「夜討ち、朝駆け」ですね。
皆さんは、どちらかしたことがありますか。
効果が高いことは間違いないですが、精神面にかなりの負担が掛かります。
また、リスクが伴いますね。

残念ながら、「夜討ち」は経験がありません。
何せ、証券マン時代は、夜１０時すぎまで仕事をしていましたから。
「夜討ち」に行く時間なんてありませんでした。
本末転倒な話ですけどね。

だから「朝駆け」です。
何度かあります。

毎日、朝の５時過ぎから大きい会社の社長の家の前で、ひたすら待っているのですね。
やることもなく、ひたすらですね。
そして、社長が出勤する時に名刺を渡します。

それの繰り返しです。
１週間ぐらいすれば、何かしらの反応が必ず出てきます。
それが、普通の会社への飛び込み営業との違いですね。
普通は、ほとんどの場合、無視され続けますから。

でも、そのほとんどは、「朝から何考えているの」って怒られます。
奥さん、息子さん、お手伝いさん、運転手さんなどなどにですね。
朝っぱらから怒られるこちらも、へこみます。

でも、社長本人に怒られたことはありませんね。
ということは、好感を持たれているのでしょう。
何故なら、１０年ほど前の日本の社長のほとんどは、戦後の起業家ですから。
自分の昔に重ね合わせてしまうのです。

でも、最近の話を聞くと、２代目社長には、本気で怒られるそうですよ。
経験を重ね合わせてくれないからね。

社長本人から声が掛かるときは、「昼に会社に来い」って言われます。
そうなれば、ほとんどの場合、何かしか付き合ってくれます。

ある時などは、車で迎えに来ている部長さんに呼ばれて「社長もお年だから、毎朝、
とてもご負担になっています。会社に来てください。こちらでお金をご用意しておきますから」
って、言われたことがあります。

複雑でしたけど、とっても、嬉しかったですね。

でも、リスクもあります。
清閑な住宅街だと、警察に通報されます。
私の同期も何人か警察に連れて行かれました。
そして、支店長が引き取りに行きます。

でも、ほとんどの場合、支店長に褒められるようです。
これも、自分の営業マン時代の経験に重ね合わせるからですね。

また、私は、サラ金にお金を借りに来たサラリーマンと間違われ、怖いお兄ちゃんに
事務所の中に連れて行かれそうになったこともありました。
たまたま、目的の家の隣にサラ金の事務所があったんですね。
とっても、朝から怖かったですね。

書き出すときりがないのですが、ハイレスポンス・ハイリスクの営業方法です。
私はもうしませんが、若い方はぜひお勧めですよ。
社内のアピールにもなりますからね。

ここで、ひとつポイントがあります。
相手の経験に重ね合わせことです。
すると、相手は心を開いてくれますよね。

一時代前の人には、一時代前の営業方法で、今の時代の人には、今の時代の営業方法でです。
もちろん、趣味でも何でも良いのですけどね。
これは、結構、効きますよ。

その前には、相手を研究してくださいね。

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　　以上、よろしくお願いします。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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昨日から娘は３日間のデイキャンプです。
託児に入れられることは、今まで、度々ありましたが、親から離れてお出かけ
するのは初めてです。
幼稚園は別としてね。

１日目を終えて、すごく満足そうです。
忍者になったらしく、忍法を披露してくれました。
「何のこっちゃ」って感じですけどね。

今日は、山に「キラキラ」を探しに行くそうです。
張り切って、６時過ぎですけど起きて来ました。
どんな「キラキラ」を持って帰るのか、今から楽しみですね。

☆★今年の目標の途中経過★☆

アナログ部門
　 １年間で葉書を１０００枚出すこと。
　　　
　　　 今週は、３通です。累計は、１５１通です。
　　　 私から葉書が欲しい方は、メールに「はがき希望」と書いて送ってください。
　　　 出すところを考えるもの大変ですから。

　　　少しばかり、ペースダウンです。
　　　 目標達成に暗雲が・・・。

デジタル部門
　 メルマガを毎週、出し続けること。
　　　 今のところ、パーフェクトです。
　　　 暖かい読者の皆様のお陰です。

　　　感謝、感謝、感謝。

　blogによる情報発信を始めること。
　　　 取りあえず、「楽天日記」を始めました。
　　　 でも、blogをあきらめたわけでは、ありません。
　　　 ガンバルぞっ。
　
　　　 ハンドルネームは。「パパの絵本」です。
　　　 ビジネス系ではなく、子育て系ですよ。

　　　ＨＰアドレス　　http://plaza.rakuten.co.jp/picturebook/　　まで　　

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　　　 編集　　岡村晴雄　harunatu@mxb.mesh.ne.jp
　　　
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