新規開拓なくして成長なし　　２５号　　（2004.3.17）

　　　　　　　　　　　　　酒のクラモチについて
　　　　　　　　　　　　　 言葉の力
　　　　　　　　　　　　　 私からのお願い
　　　　　　　　　　　　　 編集後記

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　　　　　　　　地酒・本格焼酎・ワインの店　酒のクラモチ　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　 http://www.fureai.or.jp/~yds/

千葉県野田市（東武野田線　川間駅北口駅前）の昨年開店した専門店です。
主な取扱い地酒は八海山、浦霞、出羽桜、手取川、黒牛、真澄、越後鶴亀、
一人娘、郷乃誉、霧筑波他約200品目。
いま大ブレイク中の本格焼酎。

11蔵と直取引（芋焼酎は国分酒造、小正醸造、白石酒造、白玉醸造、大海酒造、田村、
中村酒造場、原口酒造、若潮酒造の９蔵、米焼酎は鳥飼酒造所、松の泉酒造）
遠方のお客様向けに、ネット通販もいたしております。

店内の「利き酒処」では地酒・本格焼酎・ワインの会等のイベントを毎月行っています。
またイベント案内、季節限定品の入荷情報がゲットできるメルマガも発行しています。
掲示板では店主自ら飲んだ酒のコメントも見れます。

ただ「酒を売る」だけでなく、「酒を楽しむ」為のきっかけ、アドバイスが
できる店を信条として商売しています。

メルマガ読者でご近所にお住まいの方、ぜひ一度ご来店下さい。（駐車場完備）

メルマガのご登録は　　http://www.mag2.com/m/0000104740.htm　　まで

（お取引に際して、当事者同士で自己責任で行ってください。
その内容に関しましては、当社は一切の関与も責任もお受けいたしません）

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　　　　　　　　　　　　　酒のクラモチについて　　　　　　　　　　　　　　

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早速のご依頼でした。
メルマガ発行から２０分程の迅速な行動でした。
嬉しかったですね。

他にも数名の方からメールを頂きました。
でも、残念なことに今のところ、掲載を承諾したのは、「酒のクラモチ」さんのみです。
何故かというと、他の方は、お名前・会社名・ご住所・営業品目などが理解できなかったのです。

メルマガの感想を頂く場合、何もなくても大歓迎です。
本当に涙が出るほど、嬉しいです。
でも、種々の理由から「今回はそれでは難しい」と考えました。
そういった意味で、クラモチさんのお人柄が私にはとっても伝わってきます。

酒屋さんのイベントは、集客として魅力的ですよね。
人間は、ほとんどの場合同じ行動を取ります。
皆さんも喫茶店に行ったときに、いったい何種類の注文パターンがありますか。

毎回、座った瞬間に「コーヒー」っていう人もいるかもしれません。
また、注文パターンが片手を超える人は、少数派でしょう。
両手も超える人は、稀ではないでしょうか。

「そういった人間の行動パターンを変えるチャンスを与えるイベントだ」という
認識を前面に出せば、酒好きの方なら「行く動議付け」が出来るのではと思います。

単なる「新たな味を見つける」ではなく、「今の味のみで満足ですか。例え今の味に
満足していても、長いお酒人生、それだけではつまらないですよ。」ってね。
「行く動議付け」をどうするかが、イベントの最大の難関のように思えます。

また、「蔵元」との直取引は魅力がありますね。
本当は、間に何社入っていても、入っていなかっても、品質には関係ないかもしれません。
ようは、その間の保存状態ですよね。

でも、「蔵元」という言葉は、お酒好きには心に響きます。
それぞれの業界で、お客様が「心に響く言葉」ってあると思います。
そういった言葉を捜すことも集客に役立つのではと思います。

あなたの業界のお客様が「心に響く言葉」って何ですか。

お酒の業界でも、まだまだ、皆さんが気づいていないけど、「心に響く言葉」は
存在すると思います。
そういった言葉を私自身も勉強のために考えていきたいと思います。

酒のクラモチ　http://www.fureai.or.jp/~yds/　　まで
メルマガ　　　http://www.mag2.com/m/0000104740.htm　　まで

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　　　　　　　　　　　　　　言葉の力　その１　　　　　　　　　　　　　

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「心に響く言葉」って、あなたの業界のお客様にとって何ですか。
まずは、単語を思い浮かべてください。
大切なのは、お客様の立場にたって考えることですね。

決して、売る側の立場では、考えないでください。

言葉といっても、声で伝えるには限度があります。
どうしても、チラシ、ＰＯＰ、看板、ＨＰなど読んで頂かなくてはなりません。
単語のみですむのなら、見てもらうだけでもＯＫでしょう。

でも、実際は、言葉つまり文章になります。
しかも読んでもらうだけではいけません。
行動して頂かなくちゃね。

即、注文を頂けなくても、見込む客としてこちらが認識できるレベルまでは、
お客様に行動して頂かなければなりません。
しかし、そこまでは文章の力というか、むしろ構成が大事なのでしょう。

実は、私自身、最近、そう考えいます。
年末にＨＰを開設しました。
そして、ようやくグーグルの検索で「ＦＡＸＤＭ」「新規開拓」で２ページ目に
載るようになりました。

ＳＥＯ対策ですね
「新規開拓．com」というＨＰです。

そこで、アクセスは増えました。
でも、見積もりがこないんですよね。
見積もりは、他の方法からだけです。

つまりは、新規開拓としてはＨＰに全く効果がありませんでした。
そうは言っても、今は、期間の長さに比例してアクセス数の絶対数が増し、
見積もり、そしてお客様へのパターンが出来てきました。

でも、思ったほどの効果は出ていません。
実感です。

そこで、私は「売る側の人間の文章だからかなぁ」と考えました。
だから、第三者に、見て頂く事にしました。
いらゆる、ビジネスに関する文章を勉強されている方ですね。

あくまで、自分で文章を作ります。
そして、アドバイスを頂いて改善するという方法です。
現在は、まだ、自分自身で作ったＨＰです。

もし、変化を一緒に勉強したい人は、今のＨＰとこれからのＨＰを見比べてください。
ＨＰの文章という枠組みでなく、チラシやＰＯＰにもつながっていますのでね。

最後にその方は「ことのは塾」といいます。
まぐまぐからメルマガも発行しているので、よかったら読んでみてください。
私自身は、他の方のメルマガ　　　　　　　　　から、その存在を知りました。

ＨＰ　　　　http://www.b-side-live.com/s_index.htm　　まで
メルマガ　　http://www.mag2.com/m/0000118176.htm　　　まで

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　　　　　　　　　　　　　　　私からのお願い　　　　　　　　　　　　　　　　

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　　　　　　　　　　　●口コミキャンペーン開催●　　　　　　　　　　　
　

　　まだまだ、続きます。
　　 １０００名達成まで、皆様の暖かいご支援をお願いします。

　　ぜひ、皆さんの暖かいご支援とご協力をお願いします。
　　 そして、皆さんのご友人・知人にこのメルマガをご紹介してください。

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新規開拓についての必要な知識を様々な視点から紹介していきます。
「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」そういった理想を掲げています。
また、「知って得する名簿情報」もありますので、参考にしてください。
【新規開拓なくして成長なし】　http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
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　　※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。
　　　 http://www.mag2.com/wmag/hondana/

　　以上、よろしくお願いします。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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先日、４歳の娘と絵本を買いに行きました。
もちろん、何冊も２人で立ち読みをしました。
いわゆる本屋で「読み聞かせ」ですよね。

そこで「ゴリラのパンやさん」という絵本がありました。
娘に読んでやりました。

すると、絵本からも新規開拓の「気づき」がありました。
次回は、ここからテーマを貰って、メルマガを書きます。
やっぱり、土日を挟んで、次の水曜日にします。
３月２４日ですね。

興味のある方は、子供をつれて本屋に行ってください。
あっという間に読み終わる絵本ですよ。

ついでに、何か１冊絵本を買ってあげてくださいね。
今、パパの絵本の普及に努めています。
じゃなくて、将来、務めようと思っています。

追伸、「からすのパンやさん」じゃないですよ。
こっちは、とっても有名ですのでね、間違わないように。
ちなみに、その時、買ったのは「しろいうさぎとくろいうさぎ」でした。
チャレンジせず、有名どころで、手打ちです。

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