新規開拓なくして成長なし　　１８号　　（2004.2.21）

　　　　　　　　　　　　　はがき・手紙　その２
　　　　　　　　　　　　　 知って得する名簿情報　その１１
　　　　　　　　　　　　　 私からのお願い
　　　　　　　　　　　　　 編集後記

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「なかちゃんとポチさん」さんから、「楽天日記」の方に書き込んでいただきました。

今日のメルマガ　モロゾフの話

テレビでやっていたような、150円だったかな、それから
伊勢丹がセールをしたとか、ちがったでしようか。

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すでに掲示板では、お答えしていますが、皆さんにもどうぞ。

はじめに日本に紹介したのが、１９３６年にモロゾフですね。
その後、伊勢丹がセールをしたのは、１９５８年にメリーがコーナーを持ったそうです。
営業主任（後の社長）原氏がヨーロッパの知人から聞いたそうです。
でも、売れたのは５個で、総額１７０円しか売れませんでした。

それ頃から、メリーと森永が広告を出し続けたのですね。
その後、日本チョコレート・ココア協会によって、２月１４日を「チョコレートの日」に制定されました。
でも、定着したのは、１９７５年頃まで待たなければなりませんでした。

ということは、私が８歳の頃です。
小学生の低学年か。
う〜ん。

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　　　　　　　　　　　　　はがき・手紙　その２

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よく「１枚の葉書で〜」という本が書店に並んでいますよね。
皆さんも試されたら良いですけど、これって結構ききます。
初訪問の後や休眠客、もちろん既存客にもです。

いろんな成功者の自伝的なものを読むと、「月に何枚、年に何枚葉書を出す」とあります。
人によって違いますが、いずれの場合も気が遠くなる枚数が書かれています。
実際、それほどの知り合いもいないし、書く相手がないのが本当のところです。
しかし、効果は信用しても良いのでは、経費も安いしね。

ここでは、新規開拓ですので初訪問の後に書くと言う事になります。
「訪問できれば問題無いんだっ」てつぶやいた人も多い事でしょう。

出所は、思い出せないのですが、最近読んだ本にありました。
うる覚えで、詳細は間違っているかも知れませんが、大筋では正解のはずです。
もし、「私も読んだ」という方がいらっしゃれば、出所をお教え下さい。
もう１度確認したいので。

首都圏のある事務機販売の社長さんは、暇があればセミナーに行くそうです。
その経費が馬鹿にならない。
なぜ、そんなにセミナーに行くかといえば、正に新規開拓の為だそうです。

セミナーに来ている人たちは、中小企業の社長や２世、会社から必要があってくるのです。、
中には人材育成のため、若者を研修にだすこともありますけど。
いずれにしても、ある一定の決定権がある人が多いそうです。

そういった人達と休憩中などに名刺交換をする。
勉強にきているので、ガードも低いそうです。

そして、礼状から案内と続けて行く。
成約率は非常に高く、セミナー代を新規開拓費用に置きかえると格安だそうです。
おまけに勉強が出来る。

確かに異業種交流会などの名刺交換会など、多くの場は存在する。
しかし、ある程度の計算があっての参加は明白なだけに、相手も警戒しているようです。
その警戒心の低いところでの名刺交換という点で、いい方法だと思います。

皆さんも、セミナーなどに参加する機会も多いと思います。
勉強だけで済ますのでなく、名刺交換からの新規開拓もついでにしましょう。

また、「セミナーなんて行かないよ」って方は、１度参加してみて下さい。
そして、新規開拓のついでに勉強してみましょう。
きっと、人間の幅が出てきて、その後の営業活動が良い方向に進むと思いますよ。

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　　　　　　　　　　知って得する名簿情報　その１１

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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。

名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件２０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。

また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。

中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。

掲載の順番は、名簿名称　掲載件数　連絡先　金額　です。

テレビ・タレント人名事典　03-3763-5241　6,600円

デザイナー人名事典　03-3763-5241　16,311円

ホームセンター名鑑　3636店　03-3445-7355　20,000円　

ドラッグストア名鑑　10000店　03-3445-7355　13,000円

日本のホテル・旅館100選　500店　03-5225-7511　2,000円

全国温泉大事典　2300箇所　03-5225-7511　10,000円

國會議員要覧　03-3504-3885　2,505円

学会名鑑　03-3504-3885　15,000円

愛媛年鑑　089-935-2346　6,300円

伊勢年鑑　059-224-0003　10,500円

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　　　　　　　　　　　　　　セミナー紹介　　　　　　　　　　　　　　　　

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もちろん、私も参加の予定です。
下記の【お知らせ】は、カカトコリさんのメルマガから取っています。

【お知らせ】
勉強会をやってます。
　　 【逆転発想の「成功哲学」】
自分でやったことを中心に、お話をさせていただいております。
詳しくは下記主催者へお問合せください。

《岡山会場》すでに受付開始　残席10席ありません　早い者勝ち
開 催 日：2004.3.13（土）14:00〜16:０0
　　　　 ：13:30〜受付開始
テーマ　：３回目　「ワクワクドキドキ」
　　　　　 心を揺さぶりながら楽しむ
　　　　　　 自己分析。喜怒哀楽の原因。
　　　　　 脳みそは勘違いをしている
　　　　　　 時空（とき）を越える、勘違い。
　　　　　 才能を引き出すコツ
　　　　　　 You can do it,I'll show you.
会　　場：サン・ピーチOKAYAMA
　　　　　　 中会議室（２Ｆ ）
　　　　　　 岡山県岡山市駅前町2-3-31
　　　　　　 TEL：086-225-0631
　　　　　　 ＪＲ岡山駅より徒歩約５分
参加費用：5,000円（家族割引　4,000円　学生割引　3,000円）
ご案内はこちら⇒http://plaza.rakuten.co.jp/bluecats/021000
申し込みは今すぐ　タイトルに【カカトコリ岡山】と書いて
　　　　　　　　　 お名前　住所　メールアドレス
　　　　　　　　　 2次会参加の有無　を書いてメール下さい
　　　　　　　　　 ⇒　　heart@mx1.tiki.ne.jp

《京都会場》すでに受付開始　残席25席ありません　早い者勝ち
開 催 日：2004.3.14（日）10:00〜12:00←　【時間に注意！】
　　　　 ：9:30〜受付開始
テーマ　：2回目【逆転発想の「成功哲学」】
物の見方、考え方
　　　　　 物事の本質を見ぬく方法と応用
　　　　　　 良い話し。一天地六。
　　　　　 なぜ、その事が大切なのか？
　　　　　　 常識のウソ。
　　　　　 既成概念を吹き飛ばせ
会　　場：ぱるるプラザ京都（JR京都駅スグ）
参加費用：5,000円（家族割引　4,000円　学生割引　3,000円）
ご案内はこちら⇒http://plaza.rakuten.co.jp/cacatokori/004001
申し込みは今すぐ　⇒http://www.blue-p.co.jp/kakatokori01.html
　　　　　
【参加者の声】
「何かに挑戦しようとすると、最初はマイナスからのスタートになるという
　 のが面白かったです」　匿名希望　30代　男性　Ｔさん

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　　　　　　　　　　　　　　　私からのお願い　　　　　　　　　　　　　　　　

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　　●口コミキャンペーン開催●
　

　　２３０名の登録者数から始まったこのメルマガも
　　 現在、８６０名を超えるの方に愛読して頂いております。
　　 本当に有り難うございます。　　

　　そして、第１目標の１０００名まで、もう少しです。
　　 ぜひ、２月中には達成したい数字です。

　　ぜひ、皆さんの暖かいご支援とご協力をお願いします。
　　 そして、皆さんのご友人・知人にこのメルマガをご紹介してください。

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新規開拓についての必要な知識を様々な視点から紹介していきます。
「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」そういった理想を掲げています。
また、「知って得する名簿情報」もありますので、参考にしてください。
【新規開拓なくして成長なし】　http://www.mag2.com/m/0000121339.htm
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　　※是非、「まぐまぐ読者の本棚」へも推薦して下さいませ。
　　　 http://www.mag2.com/wmag/hondana/

　　以上、よろしくお願いします。

＜メルマガの相互広告を募集しています＞　　

読者の方で、メルマガ発行者がいらっしゃいましたら、よろしくお願いします。、
当マガジンとの相互広告をご希望の方は、　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　にご連絡下さい。
相互広告希望と題して、ＨＰとメルマガのアドレスを明記して下さいね。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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まだ、「楽天日記」をはじめて、１週間ほどですが、毎日、多くの方が覗いてくれます。
とっても、嬉しいですね。

このメルマガより、読者が多いかもしれませんね。
すごく、悲しいです。

読者増に皆様の暖かいご支援をお願いします。

☆★今年の目標の途中経過★☆

アナログ部門
　 １年間で葉書を１０００枚出すこと。
　　　　　　　
　　　　　 ☆★☆1つの区切りである１００枚を突破しました☆★☆
　　　
　　　 今週は、１３通です。累計は、１０９通です。
　　　 私から葉書が欲しい方は、メールに「はがき希望」と書いて送ってください。
　　　 出すところを考えるもの大変ですから。

デジタル部門
　 メルマガを毎週、出し続けること。
　　　 先週に引き続き、今週も水曜日に配信することが出来ました。
　　　 そして、定期の今週号も無事出すことが出来ました。
　　　 暖かい読者の皆様のお陰です。

　　　感謝、感謝、感謝。

　blogによる情報発信を始めること。
　　　 blogの中の一部分である日記に特化した「楽天日記」があります。
　　　 最近、知り合った多くの人が「楽天日記」のＨＰを持っていました。
　　　 だから、私も入門をかねて、こちらを始めることにしました。

　　　まだ、１２日に開設したばかりですけど、よかったら覗いてください。
　　　 但し、ビジネス系でなく、子育て系です。
　　　 ４歳の娘に読んでいる「絵本の紹介」なんですよ。

　　　ハンドルネームは。「パパの絵本」です。
　　　 どこかで見かけたら、声を掛けて下さいね。

　　　ＨＰアドレス　　http://plaza.rakuten.co.jp/picturebook/　　まで　　

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　　 このマガジンへのご意見・ご感想をお待ちしています。
　　　

　　　発行　　有限会社エイブルネット
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　　　 編集　　岡村晴雄　harunatu@mxb.mesh.ne.jp
　　　
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