新規開拓なくして成長なし　　１１号　　（2004.1.28）

　　　　　　　　　　　　　気づき　その１
　　　　　　　　　　　　　 名簿　その５
　　　　　　　　　　　　　 セミナー紹介
　　　　　　　　　　　　　 編集後記

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才（よy０う

今回も変則版です。
ちょっと、いつもよりボリュームが少ないかもしれません。
けど、がんばっていますので、最後までお付き合い下さい。

えっ、文字化けしてるって。
してません。

ギャル文字です。
携帯メールなどで使われます。
今は、カラオケでも歌詞に、この言葉が使われているそうです。

「馬鹿な文字を使いよって」、とお思いの大人もいるでしょう。
そんな方は、下記の言い回しが、すっと頭にはいりますか。

１　「オレ的にはアグリーできかねるんだよね」
２　「バンザイ」と「バンバンザイ」の違い。

これは、オトナ語です。
糸井重里氏の監修「オトナ語の謎。」からです。

大人も、子供も対して変わりませんね。

答えは、下記の編集後記で。

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　　　　　　　　　　　　　　　気づき　その１　　　　　　　　　　　　　　　

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「白い犬とワルツを」
「天国の本屋」
「ＭＩＳＳＩＮＧ」
「慟哭」
「世界の中心で、愛をさけぶ」

皆さん、読んだ読んでないは別にして、ご存知ですよね。
書店発のヒット作品です。

「なんだ、ＰＯＰの話か」と思っている方もいるでしょう。
違いますよ。
最後まで読んで、読んで考えて下さいね。

「白い犬とワルツを」を最初に推薦したＢＯＯＫＳ昭和堂の木下和郎さんは、
「１９９９年からＰＯＰを置きましたが活字はだめで、手書きにしました。
２００１年になってから売れ始めました」

店内でお客様に聞くと
「手書きのＰＯＰがあると、ちゃんと読んで薦めているとわかるので信用できるんです」
「評論家のようなプロじゃなくて、純粋に本が好きという普通の人が薦めているのがわかるんです」

書店だけでは、ありません。
ＣＤの販売・レンタルをしているツタヤさんでも
「中小のビデオレンタル店で回転率がいい店は、手作りのＰＯＰで薦めています」

日本ＰＯＰ広告協会に確認すると、商業用ＰＯＰ広告に占める活字印刷ＰＯＰの
割合は２０００年度は３０．６％だったが、２００２年度には２４．６％に落ち
込んだ。手書きの方が訴求力が高いと、切り替えるところが増えた結果だという。

２０００年以降、企業不祥事をきっかけに、企業や評論家のいうことは、信用できない、
身近な人が薦める商品なら、その「顔」を信じて買うという行動を取るようになった。

上記は、一部抜粋・省略にて書いていますが、１月２５日の日経新聞からの記事です。

ここで、考えてみて下さい。
まず、第１にお店をしている方で、いまだに活字印刷のＰＯＰを使っていませんか。
使われている方は、書店のみの成功例でないことを、気づいてください。

「うちにＰＯＰは、関係ないからと思っている方」はいませんか。
ここで、気づいてください。

ここで問題になっているのは、ＰＯＰではありません。
「手書き」に対する消費者の心理の変化です。

たとえば、皆さんにも多くの年賀状が届きましたね。
それをすべて持ってきてください。

しばらく待ちます。

「今年もよろしく」
この一言すら、手書きで入っていない年賀状は何枚ありますか。

また、年賀状にも様々なタイプがあります。

すべて黒一色で、かつ時候のあいさつのみのもの。
すべて黒一色だけど、家族の近況報告などが入っているもの。
すべて黒一色だけど、何十行にも渡って、つらつらと書かれているもの。
子供や家族の写真が入っているもの。
まだまだ、分類できるでしょう。

また、そういったものにも、一筆書かれているかどうかで、×２になります。

それでは、表の住所に行きましょう。

ＰＣから全印刷されているもの。
タックシールで貼られているもの。
手書きのもの。

また、そういったものを分類すると、×３になります。

もっと、もっと、分類しましょう。
そして、それらに受ける印象を考えましょう。

すると、はがきＤＭに対するお客様の印象がわかります。
後は、簡単です。
受ける印象と、それを作成する費用を考えれば、自社のはがきＤＭが出来上がります。

すべて手書きが理想ですけど、実際、無理ですから。

皆さん、考えてください。
考える時間を取るために、これは　つづく　にさせていただきます。

分類に対するご意見や、また、受ける印象についての考え方を募集します。
多くの皆さんで、一緒に勉強しましょう。
その為に、ぜひ、メールを下さい。

メールは　harunatu@mxb.mesh.ne.jp　まで

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　　　　　　　　　　　　　　　名簿　その５　　　　　　　　　　　　　　　　

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今回は、少し数が集まりませんが、気長に良質な名簿集めです。

皆さんの家にもフリーぺーパーが入りますね。
そのほとんどに、個人の情報交換の欄があります。

サークル募集・差し上げます・譲りますなどなど。
もちろん営業用にも使われていますが。

そこは、名簿情報の宝庫です。

釣りサークルの募集では、その連絡先の人は、間違いなく釣りをします。
それだけでなく、その人はそのグループの中で大きな影響力を持っている可能性が高いです。
また、横のつながりなど、地区の情報をたくさん持っている方なんですよね。

このような人が、お客様になってくれたら、紹介なども多いことでしょう。

差し上げます、譲りますなどのコーナーは、主にペットの情報です。
子供が生まれたので、無料又は有料で引き取り手を捜しているんですね。
つまりは、この連絡先の方は、ペットを飼っていることは間違いありません。

ならば、ペットショップにとっては、良い情報になりますね。

インターネットの世界は、よくわかりませんが、よく目を凝らせば、いろいろな情報が
勝手にちまたに流れています。

よく目を凝らして、自分に役立つ情報を仕入れてください。

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　　　　　　　　　　　　　　セミナー紹介　　　　　　　　　　　　　　　　

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以前、ほんの一言だけ、はじめの挨拶でご紹介したセミナーが、また、あります。
もちろん、私も参加します。

自己啓発系のセミナーで、実践可能な内容ですね。
私も前回の内容のうち、いくつかを実践しております。

岡山で開催されますが、広島、香川、高知と遠方からの参加者もいます。

勉強したい方、私に会いたい方（いないか）は、ぜひ、参加してみてください。

「岡山では遠いよ」って方は、他でもやってますので、そちらに参加を。
私は、岡山しか行きませんが。

講師の林さんのメルマガから、取りました。

【お知らせ】
勉強会をやってます。
　　 【逆転発想の「成功哲学」】
自分でやったことを中心に、お話をさせていただいております。
詳しくは下記主催者へお問合せください。

《岡山会場》
開 催 日：2004.2.7（土）14:00〜16:０0
　　　　 ：13:30〜受付開始
テーマ　：２回目　「モノの見方、考え方」　　
　　　　　 ・物事の本質を見抜く方法と、応用
　　　　　 ・なぜ、その事が大切なのか？
　　　　　 ・既成概念を吹き飛ばせ！
会　　場：サン・ピーチOKAYAMA
　　　　　　 中会議室（２Ｆ スカイホール）
　　　　　　 岡山県岡山市駅前町2-3-31
　　　　　　 TEL：086-225-0631
　　　　　　 ＪＲ岡山駅より徒歩約５分
参加費用：5,000円（家族割引　4,000円　学生割引　3,000円）
ご案内はこちら⇒http://plaza.rakuten.co.jp/bluecats/021000
申し込みは今すぐ　タイトルに【カカトコリ岡山】と書いて
　　　　　　　　　 お名前　住所　メールアドレス
　　　　　　　　　 2次会参加の有無　を書いてメール下さい
　　　　　　　　　 ⇒　　heart@mx1.tiki.ne.jp

《京都会場》
開 催 日：2004.2.8（日）14:00〜16:０0
　　　　 ：13:30〜受付開始
テーマ　：1回目【逆転発想の「成功哲学」】説明会
会　　場：ぱるるプラザ京都（JR京都駅スグ）
参加費用：￥2，000(説明会のみ。第２回目から5，000円）
　　　　　 ※1回目は説明会なので特別価格です。
ご案内はこちら⇒http://plaza.rakuten.co.jp/cacatokori/004001
申し込みは今すぐ　タイトルに【カカトコリ京都】と書いて
　　　　　　　　　 お名前　住所　メールアドレス
　　　　　　　　　 2次会参加の有無　を書いてメール下さい
　　　　　　　　　 ⇒　jh4tog@aol.com 　まで　今すぐ

皆さんと一緒に勉強していきましょう。

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　　　　　　　　　　　　　　　編集後記　　　　　　　　　　　　　　　　

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今回も最後まで読んで頂いて、ありがとうございました。

それでは、上記の答えです。

ギャル文字は、「おはよう」です。

大人文字は、
１　オレは、同意できない。
　　　 「オレ」の断定での責任を軽くするために「的」を入れています。
　　　 更に「アグリー」は、「同意」ですが、「同意」の印象を弱めるために使います。
　　　 言ってみれば、責任逃れの言い回しですね。
　　　 外資系企業では、普通に使われているそうです。

２　「バンザイ」は、「やっほー」ではなく、「お手上げ」の意味です。
　　 「バンバンザイ」は、その逆です。

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