新規開拓なくして成長なし　　３号　　（2003.12.13）　　　　　

　　　　　　　　　　　　　はじめに
　　　　　　　　　　　　　 名簿について
　　　　　　　　　　　　　 知って得する名簿情報
　　　　　　　　　　　　　 チラシについて
　　　　　　　　　　　　　 メルマガ紹介

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３号目の発刊になりました。

今週も幾ばくかのメールを頂戴しました。
励みになります。
有難うございました。

創刊号前から、何をしていてもメルマガの事が頭からはなれません。
常にメルマガの題材になるものを無意識に探しています。
アンテナが張っている状態で、自分自身の勉強になっているようでうれしいです。
これからも頑張りますので、よろしくお願いします。

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　　　　　　　　　　　　　　名簿について　　　　　　　　　　　　　　

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今回は、名簿の購入方法について考えたいと思います。

名簿を買ってＤＭを出したが、住所不定で帰って来てばかりってよく聞きますよね。
なかには、帰ってきたＤＭを買い取ってくれる業者もありますが、経費を考えると大赤字です。
買い取ってくれない所は、尚更です。

今回は、年齢別の名簿に限って考えていきます。

私のお客様で、去年、はじめて小学１年生にＤＭを発送しました。
約５０００件の名簿を購入し、冊子小包にして発送しました。
しかし、結果は、３０００件を超える数が帰ってきました。

また、別のお客様は、大学１回生相当の年齢の女性にＤＭを発送します。
１年間同じ名簿で、ＤＭを出し続けます。
その数は、約１００００件です。
結果は、１０００件程度がはじめに返ってきます。
そして、何回か出し続けると、その都度、少しずつ帰って来るそうです。

上記の社長に「どうして、こんなひどい目にあわされるのだろうか」と相談されました。
そこで、好奇心もあり、勉強も兼ねて調べてみました。

まず、名簿屋さんには、自社で名簿を収集・作成して販売する業者があります。
そして、そこから名簿をその都度購入して、販売する業者があります。
後者の方が、同じ名簿でも若干安いみたいです。

年齢別の名簿を作成するには、市役所で閲覧し、手で書き留めます。
市役所によって、金額や方法は若干違います。
いずれにしても、莫大な金額と手間がかかります。
だから、毎年、調べることが出来ません。

通常、年齢別で必要とされるのは、学生までです。
例えば、２２歳までとして、その間に２回程度調べる業者が大半でした。
２回といえば、１０年に１度です。
その間、多くの人が引越しをして当然です。

ただ問題なのは、業者によって、調べる時期が若干違うことです。
生まれた時、小学１年生時、小学卒業時、中学卒業時、高校卒業時などです。

上記の社長は、生まれた時の名簿を６年後に買ったのです。
新婚から子供が産まれ、家を買う人、少し広い借家に引越しする人、この時期はよく動きます。
だから、７割近くが返却されてきたのでしょう。

また、上記の社長は、初めての試みであり、過度な期待がありました。
だから、いきなり冊子小包で発送しました。

しかし、下記の社長は、毎年、同じことをしているので、はじめは葉書からのスタートです。
その後、冊子小包に移っていきます。

これだけでも大きな経費の違いがあります。

また、最近、経費削減の為に、メール便などを使います。
しかし、注意してください。
私は、商売柄、ポストはよく見ます。
特に集合ポストの上には、あて先不明のメール便が数多く置いてあります。
これでは、届いたのかどうかさえわかりません。
そして、届かないＤＭを送り続けることになります。

最後のもう一度、おさらいです。

名簿を買うときは、作成時期を必ず確認する。
一回きりの使用なら仕方ないが、出来るだけはじめは、葉書から発送する。
郵便局と宅配業者の特性をよく知り、使い分ける。

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　　　　　　　　　　　　知って得する名簿情報

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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。

名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件１０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。

また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。

中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。

今回は１５個ほど紹介します。
この１５個はすべて東京商工リサーチの発行です。
名簿名　掲載件数（わからないものも多々あります）　連絡先　価格　の順です。

全国優良法人所得名鑑　03-3574-2211　75,000円

東商信用録北海道版　26,000社　03-3574-2211　75,000円

東商信用録東北版　22,000社　03-3574-2211　75,000円

東商信用録関東版　60,000社　03-3574-2211　98,000円

東商信用録中部版　32,000社　03-3574-2211　88,000円

東商信用録近畿・北陸版　50,000社　03-3574-2211　90,000円

東商信用録中国版　28,800社　03-3574-2211　78,000円

東商信用録四国版　17,000社　03-3574-2211　70,000円

東商信用録九州版　28,000社　03-3574-2211　80,000円

全国高額納税者名簿　75,000名　03-3574-2211　78,000円

中小企業経営指標　83,885社　03-3574-2211　12,000円

東商建設要覧　釧根版　1,400社　03-3574-2211　70,000円

東商建設要覧　十勝版　1,800社　03-3574-2211　60,000円

建設業データファイル　あおもり版　03-3574-2211　25,000円

建設業データファイル　あきた版　03-3574-2211　25,000円

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　　　　　　　　　　　　　　チラシについて　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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チラシって新規開拓には必要なツールの一つですね。
ほとんどの企業は、一度は作ったことがあると思います。

ＤＭで送る
街頭で配る
ポスティングする
建物の内外に貼る
商品に添える
営業に持参する

など、主だった使い方です。
結構、使われる場面は多いように思います。

では、今回は、制作についてです。

私のお客様の多くは、地元の印刷会社に制作から印刷まですべて依頼している。
そういったお客様が多いようです。

しかし、印刷会社といっても、その得意としている分野は様々です。
まず、チラシを得意としている会社を選ぶべきです。
せめて、デザイナーを置いている会社であることは、最低限の条件です。

もちろん、デザイナーの中にも腕のよい人、そうでない人がいます。
どこの会社にどういった人がいるのか、普通ではわかりません。

そういった時は、例えば、折込広告・ポスティング広告の中で自分のイメージにあった
ものを見つけます。
そして、その企業にどの印刷会社に依頼したのかを聞けばよいでしょう。
企業秘密の部類ではないので、多くは教えてくれるでしょう。

一番良いのは、「その商品・サービスを最も知っている自分自身が、魂を込めて考えた」
ものですが、なかなか、はじめからは難しい事です。
しかし、反応をみながら、「自分の考えを紙面に反映させていく」
これは、必ず、必要だと思います。

これが、レスポンスの向上に大きく寄与すると、私は確信しています。

しかし、多くの企業は、大量印刷の低コストを意識して、何回か分を一緒に発注しています。
これでは、そのチラシの反応が今一つだった場合、修正することができません。
それでは、方法の如何に関わらず、無駄な配布費用がかさみます。
結果的に、コスト削減のはずが、高コストになってしまいます。

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最後までお読み下さった皆さん、有難うございました。

速いもので、１２月も半ばになってしまいました。
２１日からの祝日、クリスマスモードを考えると、実質、一週間ぐらいでしょうか。
やるべきことをしっかりすまして、新年を迎えたいものです。
正月ぐらいは、実家でのんびりしたいな。

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