新規開拓なくして成長なし　　２号　　（2003.12.06）　　　　　

　　　　　　　　　　　　　はじめに
　　　　　　　　　　　　　 見込み客について
　　　　　　　　　　　　　 知って得する名簿情報
　　　　　　　　　　　　　 商品番付、いくつ知ってますか
　　　　　　　　　　　　　 メルマガ紹介
　　　　　　　　　　　　　
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いよいよ、創刊２号を発刊させて頂くことになりました。
この１週間に頂いた励ましのメールなどを参考に、いろいろ考えました。
そして、もっと皆さんのお役に立ちたいと、「知って得する名簿情報」を連載する事にしました。

また、皆さんのご意見、ご感想、叱咤激励などの、メールをお待ちしております。
「私は、新規開拓にこんな工夫をしてるよ」
「私の業界又は会社では、こんな新規開拓方法が常識になっているよ」
などなども、お待ちしております。

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　　　　　　　　　　　　　見込み客について

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今回は、見込み客について考えていきたいと思います。
新規開拓には、必ず、何らかのアクションが必要です。
そのアクションも対象によって、有効性が変わってきます。
この対象こそが、見込み客です。

見込み客には、段階があります。
その区分けは、人によって変わっても良いと思います。
しかし、区分けの認識を忘れてしまっては、いけません。

ここでは、次の４段階に定義したいと思います。

レベル１
商品・サービスを購入しうるすべての見込み客

レベル２
見込み客又は、自社のどちらか片方が存在を認識

レベル３
見込み客及び自社の双方が存在を認識

レベル４
見込み客が、対価を払って自社の商品・サービスを購入

以上の４段階です。
ここで、一部には「レベル４は、すでに新規開拓が終わっている」と考える方もいるかと思います。
しかし、レベル４では、見込み客は、お試の段階です。
固定客では、ありません。

例え、月に１度の購入でも、年に数回の購入でもかまいません。
お客様の中に自社が、購入先の一つに入った段階までが新規開拓です。
その後に、顧客に対する利用頻度を上げる販売促進を行っていくのです。

一般的には、レベルが高い見込み客ほど、費用対効果が上がってきます。
しかし、レベルの低いところでも、しっかりとした費用対効果を上げる。
そのお手伝いをするのが、このメルマガの使命だと思っております。

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　　　　　　　　　　　　知って得する名簿情報

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このコーナーでは、毎回、私が存在を確認している名簿についてお知らせします。
あくまで、確認しているだけで、決して所有している訳ではありません。
商売柄、必要に応じて手配できるように調べているだけです。

名簿が欲しくても、何処に存在しているのか。
それがわからずに、名簿屋から購入している企業も多いとおもいます。
名簿屋では、１件１０円以上する情報も、名簿を購入すれば１件１円以下という事も多々あります。

また、インターネットで検索しても、名簿一覧表は出てきません。
私の検索技術の問題かも知れませんが。
また、唯一、検索出来たものは、有料サイトでした。

中小・零細企業の新規開拓の基本は、「手間が少なく、経費が安く、効果が大きい」です。
経費を安くするのに、お役立て下さい。

今回は１５個ほど紹介します。
名簿名　掲載件数（わからないものも多々あります）　連絡先　価格　の順です。

文具・紙製品・事務機年鑑　06-6949-2500　20,000円

不織布年鑑　438社　06-6358-5081　10,000円

全国繊維企業要覧　40,000社　052-264-1133　95,000円

尾州繊維業者要覧　860社　052-264-1133　50,000円

日経在日外資系企業ファイル　3,800社　03-3270-0251　27,000円

日経経営指標＜全国上場・店頭上場会社版＞　03-3270-0251　55,000円

日経経営指標＜店頭・未上場会社版＞　5,000社　03-3270-0251　42,000円

会社年鑑＜全国上場・店頭上場会社＞　3,600社　03-3270-0251　66,000円

会社総覧　24,000社　03-3270-0251　66,000円

日経ベンチャービジネス年鑑　2,406社　03-3270-0251　43,000円

日経金融年報　1,600社　03-3270-0251　4,000円

日経会社情報　03-3270-0251　1,667円

帝国データバンク会社年鑑　150,000社　03-5775-3000　110,000円

全国鉄屑名鑑　06-6631-5651　20,000円

全国金属総合リサイクル要覧　06-6631-5651　10,000円

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　　　　　　　　　　商品番付、いくつ知ってますか

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ビジネスマンである限りは、世間の流行ぐらいは敏感になりたいものです。
この一年間、自分のアンテナがどのぐらい反応していたか、確かめてください。
東の横綱、西の横綱、東の大関と上位番付から順番に羅列していきます。

デジタルＡＶ機器　「昭和」　六本木ヒルズ　阪神タイガース　ヘルシア緑茶
都市型温泉　駅ナカ　踊る大捜査線　黒い食品　メガピクセル携帯　着うた
サイクロン掃除機　アミノ酸　ブランド子供服　ブロードバンド　「トレビアの泉」
「バカの壁」　伊勢丹本店メンズ館　Ｅｄｙ　ヌーブラ　スーパーセンター
「世界の中心で愛をさけぶ」　「世界に一つだけの花」　個人向け国債
ワンダモーニングショット　プリウス　チョイノリ　ビール風飲料　にがり
ジャパネットたかだ　村上隆　大陸系アイドル　金融系アイドル
トレシー洗顔クロス　クーリッシュ

日経ＭＪが選んだ「第３３回ヒット商品番付」では、過去数年間上位を占めて
きた「激安」商品が消え「高機能」を売り物したり、「大人」がリードしたり
する商品・サービスが主役になった。（２００３．１２．０４　日経流通新聞）　

私は、飲み物系がほとんど駄目でした。
きっと保守的なんでしょうね。

来週、久しぶりに東京に行きます。
とりあえず、六本木ヒルズ　伊勢丹本店メンズ館　を見て来ます。

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　　　　　　　　　　　　　　メルマガ紹介

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それまでは、斉藤一人さんには興味がありましたが、情報がなく、よくわからない存在でした。

そして、読み続けていくと、驚きを感じました。

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ぜひ、一度、皆さんもお読みになって下さい。

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