名簿をどうするか。早急な課題となりました。その時には、予算は2万円しか残っていません。1万円分をSEO対策に必要な書籍の購入費に充てていましたので。そこで、考えました。ひとつに外部データの使用です。つまり、レンタルですね。しかし、当時は、実績も何もなかったので、一斉同報会社さんから、高額な見積もりがきました。これでは、手が出ません。他の企業データ会社にも、問い合わせましたが、期待外れの回答ばかりでした。

　そこでの答えは、「ハタッリと自己収集」です。お客様に対するハッタリは、証券営業で培ってきたノウハウがあります。ノウハウって言葉もおかしいですけど。これで、見積もり依頼までは大丈夫でした。後は、条件にあったデータ数の検索です。しかし、検索しようにもデータは、ゼロです。全くのゼロです。ですから、一晩中掛かって、インターネットのいろいろなHPから、引っ張ってくるんですね。ほぼ、毎日、徹夜状態で。しかし、お客様が思っているほどの数は、集まりませんよね。当然。ですから、注文もほとんどありませんでした。

　しかし、たまにあるんです。注文が。それは、整備されたFAXデータでは、捕らえきれない項目の場合ですね。つまり、特殊なFAXデータです。当時の弊社の強みになりました。それは、証券営業で培ったあらゆる業種業態の内容の把握ですね。これにより、インターネットでの作業で、検索キーワードを入れることが出来たのです。ここでも、証券営業が役に立ちました。

　その後は、受注から得た利益で、名簿作りをはじめ、利益のほとんどを注ぎ込みました。そして、400万件強の生データからマッチングをかけた197万件のデータを保有することになりました。配信量もうなぎ登りに増えていきました。平成17年11月には、月間130万件を超えました。すると、様々な条件が提示されるようになり、多くのアライアンス企業に恵まれました。そして、その内の1社からデータを提供して頂くことになり、名簿収集は終了しました。

　FAXDMで多くのお客様を獲得し、また、平成15年11月29日に創刊したメールマガジン「新規開拓なくして成長なし」のコンテンツから得た読者さんから様々なお問い合わせを頂くようになりました。つまり、新規開拓全般の支援についてです。もともと将来は、新規開拓の全般的な支援をゴールとしていましたので、「そろそろだ」との感触を得ました。

　そこで、今回、FAXDMを中心としてWEBサイト「新規開拓.com」を新規開拓ポータルサイトに作り変えました。そこでは、新規開拓に関するあらゆることを理解できるサイトにしようとの決意を持っております。まだまだ、始まった所ですが、今後、コンテンツを飛躍的に増やしていこうと考えております。

　また、平成18年の1月にビービーネット株式会社（ヘラクレス公開　証券番号2318）から3,000万円の出資を頂きました。それを原資に資本金を2,500万としました。また、出資頂きました資金を元に、現在、新規開拓支援システムを構築しております。基本は、無料で使える便利なシステムです。11月リリース予定ですので、楽しみにして頂ければと思います。

　「新機開拓なくして成長なし」

私にとって、弊社にとって、クライアントにとって、最も大切な理念であると考えております

長文をご精読いただきまして、誠にありがとうございました。

　最愛の娘にささげます
愛娘の成長日記　も
どうぞよろしく