藤田田の頭の中（ジーン・中園著　日本実業出版刊）からの記事です。
商売には”殺し文句”がある

（ここから）
店舗巡回で、売りたい商品を売る「殺し文句」があることを最終的に藤田田は発見するのです。この言葉をひとこと付け加えることで、九割がたその売りたい商品を販売してしまうことができたのです。その殺し文句とは、次の言葉です。

「お客様、これが一番上品です！」

購買者心理をうまく利用した台詞です。「上品です」といわれると、それ以外のものは、なにか品のないものに思えて、選びにくくなります。結局、店として売りたい商品をお客様は買ってくれたということです。
（ここまで）

藤田田氏が、まだ、マクドナルドを始める前に行っていた商売の中に、ネクタイの輸入販売がありました。
最初はさっぱり売れなかったのですね。

困った藤田田氏は、ネクタイ売り場を回ったのです。
当時から、現場主義を徹底していたのですね。
そして、発見したのが「上品です」の一言です。

このように商売には、「殺し文句」というものが存在します。
この「殺し文句」を発見できたら、商売は一気に成長するのですね。

あなたの商材・サービスの「殺し文句」は何ですか？

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