「狙ったお客の80％は落とせる」（矢部廣重著　マネジメント社刊）からの記事です。

（ここから要約）
「必殺六連発の術」
第1弾　「彼は違う！」…「でも売り込みだからな」
第2弾　「流石！」…「ただし買うつもりはないよ」
第3弾　「マイッタ！」…「彼はなかなかいいセンスだ」
第4弾　「凄い！」…「彼に会うのが楽しみだ」
第5弾　「なんと素晴らしい人だろう」…「何かお礼をしてあげないと」
第6弾　「何かお礼をしなければ」…「ともかくサンプルを発注」

第1.2弾で友となる
第3.4弾でファンになる
第5.6弾で虜になる
（ここまで要約）

見込み客に感動を与えることは、大昔から言われていることです。
私が、証券マンの頃に仕えた支店長が、「見込み客が建てている家の工事の進み具合を定期的に写真に収め、アルバムにして送った」という話がありました。

これなど、感動の極みなのでしょうね。

ただ、1回で落とすのは難しい。
上記はそれぞれの場面での心の動きが記されており、興味深いですね。
回を重ねる度に、心がこちらになびいてきます。

あなたは、見込み客を感動させる必殺技がありますか？

　新規開拓マスター
新規開拓のヒント満載
あなただけの「気づき」をみつけてください

　新規開拓トピックス
毎日更新！新規開拓に役立つ様々なデータを紹介しています