新規開拓手法を新しく練り直したとします。
とっても結果に対してワクワクしますよね。
期待もしますよね。

しかし、焦ってはいけません。
新規開拓を行うには、段階があります。

1、一所懸命に「考え、行動し、修正する」手探りの段階
2、ある程度の形が出来ても、結果が伴わない段階
3、形が出来て、結果が伴って、更なる進歩を目指す段階

多くの方が、1の手探りの段階で諦めてしまいます。
一つでも壁にぶつかると、思考が止まってしまうのですね。
つまり、「考え、行動し、修正する」を繰り返し行わないのです。

人の頭に浮かんだことが、そのままビジネスになることはありません。
更に、検証して作り上げなければならないのですね。
あくまで、頭に浮かんだことは、大きな枠組みだけなのです。

そして、2のある程度固まってきても、結果が伴わない場合があります。
その場合、また「諦める」人が多くいます。
そんなに結果はすぐに出ません。
諦めずに、執念深く、行わなければなりません。

なかなか3の結果が伴うところまで、我慢できないのですね。
我慢することを忘れてはいけません。
いずれ、成功する日まで、根気よく続けてください。

では、これを営業マンに例えると

1、営業スキルも商品知識も中途半端で、ガムシャラに頑張る段階
2、ある程度営業スキルも商品知識もあるが、結果が伴わない段階
3、営業スキルも商品知識もあり、結果が伴う段階

あなたは、どの段階ですか。
あなたには、段階を踏む必要があることを理解してください。
そして、愚直に前進してください。

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