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   テストマーケティング  
 

プロモーションの精度を高めるには、テストマーケティングは必須です。
繋がりを持たさないと、「前回は良かった」「今回は駄目だった」と、回顧を繰り返すだけで、前進がないのですね。

・良かった理由
・悪かった理由

ここを理解するかどうかで、今後のプロモーションの結果が変ります。
というか、変えることが出来るようになります。

では、テストマーケティングには、どんなものがあるのでしょうか。

1、リストのテスト
ここでは、どの業者のリストが一番優れているのか。
どのターゲットにプロモーションを仕掛けるのが、一番優れているのか。

2、オファーのテスト
商材のみならず、対象によって、オファーの種類は変わってきます。
自社のサービス・商材にとって、一番良いオファーは何なのか

3、クリエイティブのテスト
どんなキャッチコピーが、一番優れているのか。
どんな文章が、一番優れているのか
どんなレイアウトが、一番優れているのか。

4、プライスのテスト
「最高に利益が出る価格」を見つける必要があります。

利益の和 = 利益(価格 − 仕入) × 数量

この利益の和の最も大きい価格を見つけることが大事なことです。

5、プロダクトのテスト
どの商品をメインに添えるのが、一番優れているのか。
一番売りたい商品よりも、一番売れそうな商品を売って、顧客化していく。
その後に、一番売りたい商品を売ることが出来れば、最も効率的ですね。

ここでのポイントは、同時刻に同数のプロモーションをかけることです。
更に、たった1ヶ所だけ変更するのです。
その結果、より優れているものだけを残していけば、全体のクオリティは、間違いなく高まります。


 
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・・・将来行くべきところを育てる
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