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ダイレクトメールには、伝えたいこと以外に行動を促すものがあります。
行動を促すものには、言葉とオファーがあります。
このオファーに反応して頂いた方は、有力な見込み客になります。

以下、オファーをまとめてみました。

・試用期間
(現物を見ない不安を解消するもの)
・代金の完全返済・完全返品保証
(上記との違いは、代金を何時頂くのかの違いです)
・代金2倍返済保障
・劇的な期待を保証する返金制度
・無料小冊子・ガイドブック提供
・サンプル提供
・フリー・インフォメーション
(情報の無料提供)
・社長だけに提供される導入前お試し
・フリー・ギフト・フォー・バイイング
(今ご購入いただくと、もれなく無料でプレゼント)
・期間限定
・数量限定
・無料のデモンストレーション
・セミナー開催
・サービスの無料提供
(お試しでサービスの質を体感してもらいます)
・パッケージギフト
・無料であなたの能力をテストします
・下取り制度オファー
(他社類似品を含む)
・無料コスト試算
・わずかな手数料を徴収
(サンプルは無料でも送料は払って下さいなど)

まだまだ、ありますが、代表的なものを取り上げました。
皆さんの商材に適したものを考えてみてください。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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