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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   ファーストコンタクト  
 

オフラインとオンライン、大きくこの2つを念頭に置くと良いでしょう。

オフラインの特徴は、「攻め」的な要素が強いようです。
反対にオンラインの特徴は、「待ち」的な要素が強いようです。
もちろん、概してであり、絶対の区分ではありません。

社長1人の会社なら、オンラインの代表であるHPを作ってSEOを施して、検索連動型広告を織り交ぜながら、待っていれば良いでしょう。
しかし、ある一定以上の成長を目指す場合は、オフラインを取り混ぜながら、潜在的な顧客に対して、攻めて行かなければなりません。

少なくても同業他社の顧客であり、現在、取引のある企業に対して一定以上の満足のある場合は、他に流れてはきません。
積極的な攻めを展開しない限りはです。

更に現在の特徴は、メディアミックスという考え方です。
その代表的なものは、オフラインで集客して、HPに誘導するものです。
或いは、「本日の朝刊折込チラシを見てください」とCMから折込チラシに誘導するものです。

他にもたくさんあります。
顧客が反応するメディアは、それぞれですので、それぞれを組み合わせることによって、その確率が高まるという事なのです。

参考資料 >> ファーストコンタクト

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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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