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新規開拓マスター入門編１

　新規開拓を考える　はじめに

　新規開拓を考える　３Ｗ１Ｈ

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～何を～
　何から売るのか

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～どうやって～
　ファーストコンタクト

引き続き入門編２へ

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	何から売るのか
	売る商材は、多くの場合、営業マンの好き嫌いに関わらず、決まっている場合がほとんどですよね。ですから、その場合は、その商材を売るしかありません。ですが、基本的な考えとしては、「売りたいのは、後で」です。あなたの商材の中でも、売りやすいもの売りにくいもの、お得なものそうでないもの、があると思います。まず、売りやすいものから、売っていくのですね。顧客化してから、アップセル、クロスセルで本当に売りたい商材を売っていきます。また、違った角度からいうと、そのお得なものというのは、商材の場合もあるし、商品周辺の情報であっても良いのです。つまり、顧客の囲い込みから始める場合もあるのです。例え、利益を生むものでなくても、もっと言えば、無料でも良いのです。一旦、脇にそれてから、本道に向かうのも一つの手なのです。急がば回れ。
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