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新規開拓マスター入門編１

　新規開拓を考える　はじめに

　新規開拓を考える　３Ｗ１Ｈ

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～何を～
　何から売るのか

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～どうやって～
　ファーストコンタクト

引き続き入門編２へ

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	あなたの顧客は誰ですか
	「あなたの顧客は、誰ですか？」さっと、答えが出ますか。出れば、何の問題もありません。しかし、意外と間違っている場合がありますよね。１、決定者２、ゲートキーパー３、購買者４、利用者すべての答えが出ていますか。あなたの答えが4の利用者になっていませんか。それでは、新規開拓は難しいですね。というか、自分自身で難しくしてしまっているんですね。残念なことです。
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