List×10×Offer×3×Creative×1＝反応率

Alan Rosenspan氏のセミナーを聞く機会がありました。
Alan Rosenspan氏のお話の中で、名簿についてのお話がありました。
内容は、以下の通りです。

（ここから）
最近は、クリエイティブにばかり、皆さんの目が行っているのですね。
文章の書き方、見せ方、開封の仕掛けなどなど。
新しく出てきては、使い古されていくのです。

しかし、本当に大切なのは、何処に送るかなのですね。
つまり、Listです。
どんな素晴らしいDMを作っても、Listが悪くては意味がないのです。

でも、皆さん、クリエイティブにばかり目が行くのです。
そして、多くの時間を使うのです。

私は、以下のような公式を立てています。
List×10×Offer×3×Creative×1＝反応率

Creativeを1とすると、Offerの大切さは3倍、Listの大切さは10倍である。
（ここまで）

ターゲットつまり、Listの大切さを説明しているのです。

私のFAXDMのお客様でも、Creative（原稿作成）に多くの時間を使って、送り先リストについては、深く考えていない方が多く見受けられます。
もったいないことですよね。