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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   ターゲット  
 

「あなたの顧客は、どんな方ですか?」この質問に答えられますか。
「女性です」これだけを答える方が多いのが現状です。
これでは、まだ、1階層なのですね。

「女性」
「20歳から30歳」
「OL」
「ダイエットしたい」
「それは彼氏を作りたいから」

これなら、5階層になります。
簡単なようで、5階層まで答えられる方は少ないのですね。

次は、B2Bの方に同じ質問をします。
「あなたの顧客は、どんな方ですか?」

「東京都渋谷区の中小企業」
「業種に関係なく、事務所」
「1つの事務所に30名以上」
「訪問営業が主」
「社内共有システムがある」

これで、5階層ですね。
ここまでは、考えてください。
(本当は、初めの2つは、階層とまでは言いませんが)

しかし、「私には無理」という方もいると思います。
そういった方でも、せめて3階層までは、必ず、答えを用意して下さい。

「ターゲットは3階層から」です。
これだけは覚えておいて下さい。
ここから新規開拓のすべてが始まるのです。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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