「あなたの顧客は、どんな方ですか？」この質問に答えられますか。
「女性です」これだけを答える方が多いのが現状です。
これでは、まだ、1階層なのですね。

「女性」
「20歳から30歳」
「OL」
「ダイエットしたい」
「それは彼氏を作りたいから」

これなら、5階層になります。
簡単なようで、5階層まで答えられる方は少ないのですね。

次は、B2Bの方に同じ質問をします。
「あなたの顧客は、どんな方ですか？」

「東京都渋谷区の中小企業」
「業種に関係なく、事務所」
「1つの事務所に30名以上」
「訪問営業が主」
「社内共有システムがある」

これで、5階層ですね。
ここまでは、考えてください。
（本当は、初めの2つは、階層とまでは言いませんが）

しかし、「私には無理」という方もいると思います。
そういった方でも、せめて3階層までは、必ず、答えを用意して下さい。

「ターゲットは3階層から」です。
これだけは覚えておいて下さい。
ここから新規開拓のすべてが始まるのです。