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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   ターゲットをセグメントする前に  
 

ターゲットを考える場合に、セグメントをすることは非常に大切です。
そして、多くの企業が行います。
代表的なものは、B2Cなら地域や性別、資産、嗜好、行動様式などです。
B2Bなら地域や業種、従業員数、売上、資本金などです。

しかし、そのセグメントに根拠がない方が、非常に多いのですね。
つまり、勘でセグメント内容を考えているのです。
もちろん、経験から来ているのですから、これも当たる場合もあります。

でも、その前に、あなたの顧客属性をしっかりと掴んで下さい。
そうすれば、あなたの顧客となりうる層がハッキリとしてきます。

2度目は、違う角度から、もう一度、属性を絞り込んでいきます。
いくつかの角度から行った上で、その後、上下に広げていきます。
そうすれば、反応率は明確に上がってくるのですね。

勘で、的確に判断できれば良いですが、ほとんどの場合、願望が入ったり悲観が入ったりして、的確な判断になりません。

ターゲットをセグメントする前に、まず、顧客分析から始めて下さい。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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