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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   獲得コスト  
 

よく聞く話に「WEBからだったら無料で集客が出来るのに、他のメディアでコストをかける人は、馬鹿みたいですよね」というのがあります。

皆さんは、如何思われますか。

無料というのは、本当は違うのですが、それに近いものはあると思います。
サーバーの管理費、HP作成費、メンテナンス費(例え自分で作っても人件費は掛かっています)が若干掛かりますね。

数字は、例として無視してください。

はじめの10名は、100円/1人
次の10名は、200円/1人
次の10名は、400円/1人
次の10名は、600円/1人

こういったように、新規顧客或いは見込み客を集めようとすればするほど、1人当たりのコストは上がって来るのです。
それは、同じ媒体だけでは、限界があるからです。
或いは、ターゲットを見込みの薄い所まで広げていくからです。

あなたは、本当に安いからと言って、はじめの10人のままでいいですか。
それでは、会社の成長はありえません。
次の10名、そして次とスピードを上げないと、追いつかないのです。
それは、顧客というものは増えても、反対に減っていくからです。

こういった考え方では、会社の成長はありません。
肝に命じて欲しいと思います。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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