今回は、一発商品で考えていきましょう。
一発商品の代表例として、新築住宅を考えていきます。

基本的には、リピートは、考えにくい商品ですよね。
正確には、親が子に建ててあげる場合は、長男の次は次男とかなります。
また、新築の数年後にはリフォームとかも考えられます。

更に、知り合いを紹介してくれるとかもあります。
まだまだ、いろいろ考えられますが、こちらも細かいことは考えません。
と、皆さんも思って下さいね。

数千万円の住宅販売には、一体幾らの予算を組んでいるのでしょうか。
一般に言われる営業経費は、一契約当たり100万円掛かります。
これには、前回同様、営業マンの人件費は含まれていません。

ごっついですね。

そもそも住宅展示場に出展する家賃だけで、月200万円とかは当たり前。
しかも、豪華な家を建てています。
これも、新規開拓費用ですよね。

では、「電話の問い合わせ」や「資料請求」などの第一段階の見込み客を
集めるために、いくら費やしているのでしょうか。

答えは、2万円程度の費用を掛けているんですね。
もちろん、すべての見込み客が買ってくれるわけではありません。

ちなみに一契約当たりの人件費は、100万円程度です。
すると、合計で200万円の営業経費が掛かっています。

では、この100万円という数字は、大きいと思いますか。
それとも小さいですか。

絶対値は、大きいですよね、普通に考えれば。

でも、数千万円の新築住宅を売るためには、大丈夫なんです。
つまり、絶対値で捉えるのでなく、幾らと交換するかで考えています。
でないと、100万円なんて出せません。

では、この100万円と幾らなら交換しますか。
考えてみて下さいね。