前回、「10,000円の絶対値にビビってはいけません」とお話をしました。

10,000円が14,000円に変わるのなら、OKだという方もいるでしょう。
また、10,000円が12,000円に変っても、OKだという方もいるでしょう。
10,000円なら20,000円に変わらないと、駄目ですか。

その辺は、考え方の違いなので取り合えず置いておきましょう。
しかし、お金が増えるならOK、金が減るのならNGだ、ということですね。
特殊な場合は、お金が減ってもOKという会社も存在しますが。

でも、10,000円を基準に考えると訳がわかりませんよね。
だって、私が適当につけた金額なのですから。

だから、反対に「幾らに変わるのかを考えて、幾らまでなら出せるよ」ということを理解しましょう。
つまり、1人のお客様から、幾らお金（利益）が頂けるのかです。

あなたは、1人のお客様から頂けるお金（利益）を考えた事がありますか。

それさえわかれば、幾らまで出せるのかがわかりますよね。
次に読み進める前に考えてみて下さい。
（実際の計算をしなくても良いですから、勘でも十分です）