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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   新規開拓に使える予算 その1  
 

ここで質問です。

現金10,000円と現金14,000円を交換して貰えるとしましょう。
あなたは、どうしますか。

もちろん、OKですよね。

でも、「そんなうまい話はないよ」って。
ありますよ、私は経験したことがあります。

22歳の頃、中国に旅行した時のことです。
当時は、人民元と兌換券がありました。
買い物をする時は、同じ1元の価値です。

兌換券は半分外貨ですから、当時、中国国内で相当の価値がありました。
だから、街中で、10,000元と14,000元を交換していました。(違法です)
旅行者にとっては、同じ1元の価値ですから、大儲けですよね。

でも、「日本ではないよ」って。
ありましたよ、つい最近。

新紙幣が発行された時のことです。
紙幣番号が整列されているものは、価値が上がりました。

その為に日本銀行の職員ですら、抜いていましたよね。
我々でも、運良く当たったら、どうなりますか。
古銭屋に持ち込み、数倍のお金に交換してもらえたはずです。

でも、巷で使ったら、10,000円は10,000円です。
同じ価値です、間違いなく。

商売も同じですよね。
10,000円で仕入れたものを、14,000円で売るんですから。
当然の論理です。

ならば、新規開拓も同じなのです。
10,000円の予算(お金)と、14,000円の利益(お金)を交換するのです。
でも、10,000円の絶対値が高い為に、躊躇してしまうのです。
わかります。

だって、新規開拓の予算は、顧客維持の予算の5倍なのですから。

つまり、100円だろうが、10,000円だろうが、絶対値で考えるのではなく、そのお金が幾らに変わるのかを理解するべきなんですね。
そうすれば、新規開拓に資金を注ぎ込む勇気が湧いてきます。

 
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・・・原稿作成から検証まで
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・・・将来行くべきところを育てる
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