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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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   新規開拓の目的  
 

新規開拓の目的は、もちろん、「新しい顧客を作ること」です。
しかし、その為に行う新規開拓言い換えれば、プロモーションには、大きく3つの目的があります。

そして、プロモーションを行う場合、どこに重点を置くのかが重要です。
その重点箇所によって、考え方、行動が変わってきます。

・即顧客化
・見込み客獲得
・広報、ブランディング

即顧客化に関しては、あなたが一番欲しいところだと思います。
しかし、DMを出して、「即、買います」となる可能性は低いです。
ゼロではないですが、反応率は低いですよね。

それより、オファーを使って、見込み客を大量に集めるほうが簡単です。
しかし、その場合、その後にオファーの実施、訪問、電話、ニュースレターなどを駆使しながら、見込み客から新規顧客に変えなければなりません。

上記は、いずれも実際の顧客化へ向けて、わかりやすい目的であり、多くの方がこの2点に絞ってプロモーションを考えております。

しかし、更に重要なのは、広報、或いはブランディングという観点です。
これは、主にマスメディアを使った広告やCMの意図するところです。
イメージを作り上げていくのですね。

「○○だったら、○○が良い」

今すぐ買わなくても、必要な時に指名買いしてもらうのが、目的です。
定期的なDM、或いは、HP、野立て看板もそういった効果があります。
よく見る会社名や商品名は、潜在意識の中に入り込んでいきます。

潜在意識の中に入ってきた商品名、会社名は、必要な時に思い出します。
すると、指名買いでなくても、比べる対象にはなってきます。
中小企業では気の長い話になりますが、頭の片隅に置くことは重要です。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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