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新規開拓マスター入門編1
 新規開拓を考える はじめに

新規開拓の考え方
 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的

コストの考え方
 新規開拓に使える予算 その1
 新規開拓に使える予算 その2
 新規開拓に使える予算 その3
 新規開拓に使える予算 その4
 新規開拓に使える予算 その5
 新規開拓に使える予算 その6
 新規開拓に使える予算 その7
 獲得コスト

 新規開拓を考える 3W1H

新規開拓3W1H 〜いつ〜
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ

新規開拓3W1H 〜誰に〜
 ターゲットをセグメントする前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?

新規開拓3W1H 〜何を〜
 何から売るのか

新規開拓3W1H 〜どうやって〜
 ファーストコンタクト

引き続き入門編2

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新規開拓なくして成長なし
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   ダイレクトメールの考え方  
 

お客様との会話の中で、気になる点があります。
ダイレクトメールの反応率についてです。
「良かった」、「悪かった」などですね。

誰でも使ったことのある言葉だと思います。
しかし、本当に比べる対象が同じなのでしょうか。

ダイレクトメールは、その対象によって、2つに分けることができます。
つまり、顧客維持ダイレクトメール、新規開拓ダイレクトメールにです。
既存客と見込み客の違いですね。

顧客維持ダイレクトメールは、自然と反応率は高くなります。
しかし、新規開拓ダイレクトメールは、反応率が非常に悪いですよね。
当然です、そう思いませんか。

しかし、多くの方が同じ土俵で考えています、実際は。

このことを理解していたら、その行動も違ったものになります。
顧客維持だから費用を安く抑え、新規開拓だから費用を高くする。
新規開拓だから費用を安く抑え、顧客維持だから費用を高くする。

もちろん、顧客維持、新規開拓どちらも同じ費用にする場合もあります。
その場合は、上記を理解した上での戦略であることが条件なのです。

皆さんは、どの意見を採用しますか。

本当は、どれでも正解ですよね。
戦略があれば。

戦略があれば、新規開拓ダイレクトメールの経費は抑えたいですよね。
実売に結びつきにくいからです。
しかし、「新規開拓なくして成長なし」です。

「下手な鉄砲、数打ちゃあたる」です。
どんどん打たなければなりません。
その為には、費用を安くすることも重要だと考えます。

トータルでの費用を安く抑えるのでなく、その媒体・中身・到達方法を安く抑え、数をどんどん打つべきですよね。
1軒でも多く、また、1度でも多くです。

どんどん、どんどん、です。
どんどん、どんどん、する費用を取れなければ、方法を工夫しましょう。

どんどん、どんどん、どんどん、どんどん、どんどん、どんどん、です。

その為に、少しでも経費が掛からないように工夫しましょうね。
きっと、半年後のあなたの成績は、大きく向上していることでしょう。

 
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 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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