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新規開拓マスター入門編１

　新規開拓を考える　はじめに

　新規開拓を考える　３Ｗ１Ｈ

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～何を～
　何から売るのか

新規開拓３Ｗ１Ｈ　～どうやって～
　ファーストコンタクト

引き続き入門編２へ

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新規開拓なくして成長なし
(マガジンID：0000121339)
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	新規開拓は投資だ
	新規開拓を経費で考える方が非常に多いのですね。例えば、 DMのコスト営業費営業マンの給与確かにどれをとっても、仕訳上は、経費になります。しかし、本当に「経費だ」という観念で間違いないでしょうか。「新規開拓なくして成長なし」つまり、新規開拓をしなければ、既存客ではジリ貧です。 1年でおよそ2割程度いなくなるでしょう。あなたの責任である場合、倒産など外部要因の場合もあるでしょう。いずれ、必ず、減っていくのです。将来、困らないように、会社が成長するように、新規開拓を行うのです。つまり、将来を見据えた投資なのですね。「予算が取れない」「経費が出ない」と考える前に思い浮かべて下さい。あなたは、将来にどう投資していくのか。視点を変えて、新規開拓に取り組んで下さい。
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