現状を打開するために、何をすべきでしょうか。
日々の営業活動の積み上げでは、限界があるのですね。
考え方を根本的に変革しなくてはなりません。

○売上を10％上げる為に・・・
○売上を100％上げる為には・・・
○売上を300％上げる為には・・・

自ずと考えるポイントが変わってきます。

売上を10％上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを10％上げる
・営業マンを1人増やす
・大手客を1件取ることに集中する

多くの経営者が考えることですね。
でも、今までの延長線上のことで、なかなか上手くいきません。
これも経験上、わかっている事です。

では、次に100％上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを100％増やす
・営業マンを10人増やす
・大手客を10件取ることに集中する

何となく出来そうですが、現実は不可能に近いですね。
通常の企業では。

では、次に200％上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを200％増やす
・営業マンを30人増やす
・大手客を30件取ることに集中する

将に机上の空論です。

今までに行ってきた事の延長線上で考えると、どうにもならないのです。

　入門編１
・・・基本概念・３Ｗ１Ｈ
　入門編２
・・・原稿作成から検証まで
　中級編
・・・将来行くべきところを育てる
　上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

　著者プロフィール