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   現状を打開する  
 

現状を打開するために、何をすべきでしょうか。
日々の営業活動の積み上げでは、限界があるのですね。
考え方を根本的に変革しなくてはなりません。

○売上を10%上げる為に・・・
○売上を100%上げる為には・・・
○売上を300%上げる為には・・・

自ずと考えるポイントが変わってきます。

売上を10%上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを10%上げる
・営業マンを1人増やす
・大手客を1件取ることに集中する

多くの経営者が考えることですね。
でも、今までの延長線上のことで、なかなか上手くいきません。
これも経験上、わかっている事です。

では、次に100%上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを100%増やす
・営業マンを10人増やす
・大手客を10件取ることに集中する

何となく出来そうですが、現実は不可能に近いですね。
通常の企業では。

では、次に200%上げる為には、どうすれば良いでしょうか。

・営業マンを叱咤激励する
・営業マンのノルマを200%増やす
・営業マンを30人増やす
・大手客を30件取ることに集中する

将に机上の空論です。

今までに行ってきた事の延長線上で考えると、どうにもならないのです。

 

 
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