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   新規開拓マスター    
 
 

あなたの新規開拓は、思うように成果が上がっていますか?
何が足りないのでしょう?どこが良くないのでしょう?未来を切り開くために、今すべきことは何でしょう?

全ては、あなた自身が気づくことから始まります  そして自分の中に新規開拓の仕組みを確立するのです
あなたの未来のために、「新規開拓マスター」を目指してください

 
 入門編
 
 中級編
 
 上級編
 

 新規開拓は投資だ
 ダイレクトメールの考え方
 新規開拓の目的
 新規開拓に使える予算1から7
 獲得コスト
 いつ行うのか
 暦からの反応率アップ
 ターゲットをセグメント
  する前に
 ターゲット
 ターゲット=リストの重要性
 あなたの顧客は誰ですか?
 何から売るのか
 ファーストコンタクト
 原稿のパターン
 セールスレターの基本形
 キャッチコピー
 オファーの種類
 リストの種類
 外部リストの例
 資料請求
 オファーの実施
 ヒアリング
 プレゼンテーション
 営業活動のプロセス
 テストマーケティング
 検証

   売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングか営業か
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に
   現状を打開する
 根本的に考え方を変える
 アライアンス
 代理店制度・FC制度
 サブ事業を作る
 ターゲットを変更する
 使い放題の設定
 価値の分割・集合を行う
 ノウハウを商品化する
 心をくすぐる商品を作る
 コミュニティー作り
 思い切って無料ビジネス
 成熟産業でもアイデア次第
 キーワードからあてはめる
 あなたの事業+キーワード
 刺激語法
 アイデアシート
 成功エキスを抽出する
 考え方が変わったら
 
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入門編のご説明
新規開拓に関する基礎知識および基本的な考え方について解説しています
新規開拓初心者にお勧めします
また、初心に戻って基礎から見つめなおしたい時にも有効です
中級編のご説明
中・長期的に売上を上げるためにはどのような考え方で臨めば良いのか?
「将来行くべきところを育てる」とはどういうことなのか?について解説しています
努力しているのになかなか成果が上がらない方に何かの「気づき」があると思います
上級編のご説明
前に進む勇気やアイデアを創造するための考え方を提案しています。行き詰った時、勇気を持って前進しなければならない時、お読みいただいて、あなたの進む方向を見つめなおすきっかけにしてください
 
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