ここでは、自筆の手紙や電話などのメディアを使います。
そして、アポイントを取って訪問します。

One to Oneの行動ですね。
ここまで来るとクロージングを掛けて、一気に顧客化を行うのです。
営業マンが、一番、楽しいクロージングの時を迎えるのです。

ここでも重要なのは、継続することです。
更に大きなポイントは、相手の事が意識できているかどうかです。
ニュースレターを送り続けても相手を意識していないと効果は半減です。

例えば、メルマガを思い浮かべてください。
まぐまぐなどから、配信しているものです。
私も読者が15,000名ぐらいいます。

しかし、その属性は、全くわかりません。
感想メールが届いた方だけなのです、わかるのは。

この15,000名では、意味があまりないということです。
全くでは、ないですが。

同じ送るにしても、相手のことが意識できなければなりません。
特に見込み客度の段階が進むと、より重要になります。
出来るだけ相手の情報を集めてください。

そして、意識して下さい。

　入門編１
・・・基本概念・３Ｗ１Ｈ
　入門編２
・・・原稿作成から検証まで
　中級編
・・・将来行くべきところを育てる
　上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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