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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に

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   ニュースレター  
 

ニュースリリースを続けることは、縁を結ぶことです。
折角、頂いたご縁を切れないように、太く結んで行く作業なのです。
その為には、どういった内容が良いのでしょうか。

ただ、単に自社の広告だけでは、相手も良い気分になるはずがありません。
ご縁を大切にする為には、相手のことを考える必要があります。
つまり、相手にとって、有意義な情報を送ることです。

もちろん、自社の商材に沿った内容で問題ありません。
しかし、売り込みでなく、知識を送ることを心がけて下さい。
このニュースレターの段階で、売り込もうとすれば、ご縁が切れてしまいますので、ご注意下さい。

では、私が考えるニュースレターの要点をここでご紹介します。

内容
1、自社の商品などの周辺知識
2、導入事例などユーザーの立場にたった情報
3、ユーザーの業界に関すること
4、担当者の立場、地位などに必要な情報

つまり、
1・2は、自社の商材について
3・4は、お客様について
です。

この情報を組み合わせることにより、ニュースレターの価値の向上を図って頂きたいと考えております。

更に共感を呼ぶために、あなたのパーソナル情報も必ず入れて下さい。
驚いたこと、楽しかったこと、泣いたこと、子供のこと、奥さんのこと。
すべてが、パーソナル情報です。

そして、読者の方との共通点があれば、共感を呼ぶことが出来ます。
共通点がなくても、親近感が沸いてきます。

こういった地道な活動をして、即ゴミ箱とならず、顧客との接点拡大を計れるニュースレターを作成して下さい。

 

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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