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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
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   見込み客を際限なく集める その1  
 

見込み客といっても、単なるパーミッションを取った程度の状態です。
パーミッションを取るとは、以下のことを指します。

1、名刺交換を行う
2、お問い合わせを頂く
3、電話などで、資料の送付の許可を頂く
4、HPなどから、定期的な情報提供の申し込みを受ける(メルマガ等)

ということです。
非常に初期の見込み客の段階です。
言い換えれば、非常に簡単に集める事が出来る程度の見込み客なのです。

では、一体、何件集めれば良いのでしょうか。
法人の場合は1,000件以上、個人の場合は3,000件以上です。
膨大な量のようですが、パーミッションの段階ですので、非常に敷居が低い数字だと思ってください。

この数字は、通常の業務をするだけで、覚醒する可能性の高い数字です。
覚醒とは、同じような行動で、同じように顧客化が出来ているのに、何故か大手顧客が知らない間に出来て、大きく飛躍するということです。

法人で1,000件の見込み客から、「将来行くべき所を育てる仕組み」を使って、毎月10件の新規顧客が出来たとします。
毎月、同じ労力を使ってです。

すると、何ヶ月かに1回、大手顧客が出来てしまうのです。
通常、大手顧客を作るには、非常に多くの時間を掛けて、多くの段階を経て、顧客化していきます。
とっても、手間が掛かるのですね。
でも、同じ労力なのです。

これは、「将来行くべき所を育てる仕組み」というのは、売り込みをあまりしない方法なのです。

見込み客の段階をじっくりと上げて行き、見込み客が必要とする時にクロージングする方法です。
ですから、売込みを嫌う相手には、非常に優れた方法なのです。

他社大手であっても、何かのトラブルや担当者の変更、取引先の見直しなど、何がしらのチャンスの時期はあるのです。
ただ、何時、その時期なのかは難しいのです。

その時に、候補として上がってくるのですね。
「将来行くべき所を育てる仕組み」を使って、見込み客を育てていけば。
だから、労力が特に掛からないのです。

 

 
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