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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
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   需要圧力を高める  
 

あなたも需要・供給曲線という言葉を聞いたことがあると思います。
そうです、曲線が交差している図です。
中学生ぐらいで習うと思います。

私は、これを個人営業マン、そして新規開拓に当てはめて考えております。
供給と言うのは、サービスの提供です。
あなたがお客様から注文を取ってきたものを、さばく能力です。

恐らく、普通の企業において、営業マン1人がどれほど頑張っても、注文を取ってきて、それをさばききれないということはないでしょう。

つまり、供給は無限にあると考えてください。
中小企業の社長なら、供給も考えないと駄目な場面もありますが、あなた方には考える必要が無いです。
と言うか、考えないで下さい。

需要とは新規開拓に当てはめると、新規顧客との契約のことです。
新規開拓件数ですね。

新規開拓件数を増やすためにどうするのか。
つまり、需要圧力を高めるのです。
新規顧客になる可能性のある見込み客を増やしていくのですね。

新規開拓を10件しようとしても、可能性のある見込み客が10件しかなかったら、苦しいですよね。
でも、30件あれば、少しは楽になります。
50件あれば、何とかクリアできるでしょう。
100件あれば、問題なく余裕で大丈夫です。

可能性のある見込み客を、どんどん増やしていく、これが新規開拓における需要圧力を高める方法です。

可能性のある見込み客を増やすということは、つまり、

見込み客を作る → 育てる → クロージング

のうち、見込み客を作った後、「育てる」ことです。

そして、「将来行くべき所を育てる仕組み」においては、「育てる」部分をシステム化することなのです。

その為に必要なステップとは、下記のようになります。

1、見込み客を際限なく集める
2、あなたを認知させる
3、あなたの顧客になっても良い、或いはなりたいと思わせる。

3番目が可能性のある見込み客であり、「将来行くべきところ」なのです。

 
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 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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