あなたも需要・供給曲線という言葉を聞いたことがあると思います。
そうです、曲線が交差している図です。
中学生ぐらいで習うと思います。

私は、これを個人営業マン、そして新規開拓に当てはめて考えております。
供給と言うのは、サービスの提供です。
あなたがお客様から注文を取ってきたものを、さばく能力です。

恐らく、普通の企業において、営業マン1人がどれほど頑張っても、注文を取ってきて、それをさばききれないということはないでしょう。

つまり、供給は無限にあると考えてください。
中小企業の社長なら、供給も考えないと駄目な場面もありますが、あなた方には考える必要が無いです。
と言うか、考えないで下さい。

需要とは新規開拓に当てはめると、新規顧客との契約のことです。
新規開拓件数ですね。

新規開拓件数を増やすためにどうするのか。
つまり、需要圧力を高めるのです。
新規顧客になる可能性のある見込み客を増やしていくのですね。

新規開拓を10件しようとしても、可能性のある見込み客が10件しかなかったら、苦しいですよね。
でも、30件あれば、少しは楽になります。
50件あれば、何とかクリアできるでしょう。
100件あれば、問題なく余裕で大丈夫です。

可能性のある見込み客を、どんどん増やしていく、これが新規開拓における需要圧力を高める方法です。

可能性のある見込み客を増やすということは、つまり、

見込み客を作る　→　育てる　→　クロージング

のうち、見込み客を作った後、「育てる」ことです。

そして、「将来行くべき所を育てる仕組み」においては、「育てる」部分をシステム化することなのです。

その為に必要なステップとは、下記のようになります。

1、見込み客を際限なく集める
2、あなたを認知させる
3、あなたの顧客になっても良い、或いはなりたいと思わせる。

3番目が可能性のある見込み客であり、「将来行くべきところ」なのです。

　入門編１
・・・基本概念・３Ｗ１Ｈ
　入門編２
・・・原稿作成から検証まで
　中級編
・・・将来行くべきところを育てる
　上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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