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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に

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   「売れる仕組み」・・・「将来行くべきところを育てる仕組み」  
 

あなたが今日から実行できる「売れる仕組み」をご紹介します。
それは、「将来行くべき所を育てる仕組み」です。
つまり、あなたの川を作るということです。
そして、あなたの川を大河にして下さい。

多くの営業マンの言葉に、「行くところさえあったら・・・」という言葉があります。

今、電話で問い合わせが来たとします。
そして、あなたは、アポイントを取り訪問しました。
とっても、良い感じです。

何度かメールのやり取り、訪問を重ねるうちに、次はクロージングです。
トントン拍子に事が進みます。

とっても、やる気がしますね。
楽しいですね。
でも、稀なことです。

新規開拓を大きく3つに段階を分けると、こうなります。

見込み客を作る → 育てる → クロージング

乱暴な言い方をすれば、こうなります。

見込み客を作る → クロージング

出来る営業マンは、「紹介してもらう仕組み」とか「他社大手顧客を見つける仕組み」とかを構築しており、いきなりクロージングが出来るのですね。
つまり、見込み客を作った段階で、育っている場合が多いのですね。
或いは、育てる最終段階です。

でも、出来ない営業マンは、1度、訪問できても、その後が続きません。
つまり、育てるところでつまずくのですね。
だから、育てることが重要になります。

見込み客を作る → 育てる → クロージング

多くの営業マンとのヒアリングの結果、わかったことがあります。

見込み客を見つけることは、3つの中で一番簡単
育てることが難しい
クロージングは、3つの中で一番好き

どうですか。

だからこそ、育てることが重要で、ここの仕組みが出来上がったら、新規開拓が飛躍的に簡単になるのです。

 

 
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・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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