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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に

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   ここまでのまとめ  
 

今までの項目を、もう一度、思い出してください。

1、マーケティングなのか、営業なのか
2、見込み客は、個人なのか、法人なのか
3、営業手法は、BtoBなのか、BtoCなのか
4、目的の明確化
5、見込み客の段階
6、見込み客は、自社の対象か
7、反応するメディアの違い
8、問い合わせ媒体の違い

プロモーションを考える時、営業を行う時など新規開拓全般を考える時に、常に頭の片隅に置いて置いてください。

そして、必ず、今の状態をイメージして、あなたの川に支流として流し込んでいく努力をして下さい。
決して、無用な水溜りをたくさん作るようなことはしないで下さい。

これさえ頭にあれば、あなたは「己も彼も知ること」になります。
孫子は2,500年前に言っております。

彼を知り己を知らば、百戦して殆うからず。
彼を知らずして己を知らば、一勝一負す。
彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆うし。

今のあなたは、どの状態ですか。

出来る営業マンは、「百戦して殆うからず」です。
普通の営業マンは、「一勝一負す」です。
出来ない営業マンは、「戦う毎に必ず殆うし」です。

よくイメージしてもらえばと思います。

 

 
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 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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