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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
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   見込み客の段階  
 

見込み客と言っても、その内容は違います。
簡単に言えば、クロージング目前の見込み客、資料請求だけの見込み客等、その段階は様々なのですね。

1、資料請求、問い合わせ、名刺交換をしたなどの段階
2、あなたの商材とあなたの名前が一致した段階
3、あい見積もりに入れてもらえる、或いは、条件次第であなたの顧客になっても良いという段階
4、あなたの顧客になりたい

あなたの見込み客はどの段階ですか。
常に頭に入れて、対応をして下さい。

まだ、クロージングの段階でないのに、クロージングしてはいけません。
反対にクロージングの段階なのに、クロージングをしなければ、間延びして駄目になります。

それぞれの段階で、相応な対応を心がけてください。
適切な段階を判断して、適切な対応を行うことは、大変、重要なことです。

 
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 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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