メディアによって、どう違うのでしょうか。
例えば、マスメディアの中からCMを考えてみましょう。

今、あなたがテレビで車のCMを見たとしましょう。
すぐにその車を買いたいと思いますか。
必要なときだけ、つまり、車の購入時期だけ車のCMをみますか。

今、必要なくても、必要であっても見続けますよね。
テレビをつけている限り。
そして、車のイメージ、メーカーのイメージを頭の中に形作りますよね。

車を必要とするとき、そのイメージなりが頭にありますよね。
それが、車購入の判断基準の1つとなっていくのです。
つまり、CMは、即客を作るためでも、見込み客（ここでは、メーカーに名簿として明確にならないので）を作る為でもありません。

つまり、ブランディングの要素が非常に強いのです。

次にDMを考えみましょう。
DMは、出来るだけターゲットを絞り込み、費用対効果を高めていきます。
そこには、将来というよりも、今の現実を重要視します。

だから、目的は即客、見込み客を作ることなのです。
ただ、どちらに重点を置くかといえば、その目的によって変わります。
オファーによって、結果が大きく違ってくるのですね。

最後に飛び込み営業を見てみましょう。
飛び込み営業を行って、即客なんて出来ませんよね。
初めての飛び込みで、クロージングまで出来ることは、稀のことです。

つまり、見込み客を作るためなのです。
他に考えてみると、セールスセンスを磨くためです。
飛び込み営業は、多くの企業で、新人が行う場合が多いのです。

何故なら、年次が上がるに連れて、数字に追われて、飛び込み営業のような率の悪い手法を使えないからです。
なのに何故、飛び込み営業を新人営業マンにさせるのか。
それは、セールスセンスを身につける最も効果的な研修になるからです。

以上、例を3つあげました。
メディアによって、訴求する内容によって出来ることは変わってきます。
だから、まず、目的を明確にしてください。

　入門編１
・・・基本概念・３Ｗ１Ｈ
　入門編２
・・・原稿作成から検証まで
　中級編
・・・将来行くべきところを育てる
　上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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