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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に

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   マーケティングなのか、営業なのか  
 

まずは、マーケティングと営業の言葉の定義を明確にして下さい。

マーケティングとは               営業とは

売れる仕組み                 売る活動
営業マンの前にお客と連れてくる活動  お客の前で商品を売る活動
頭                         手足

「売れる仕組み」とは、マーケティングのことです。
マーケティングといっても、企業規模によって何もかも違います。
ここで言っているのは、中小企業でも或いは営業マン個人でも、出来るマーケティング、「売れる仕組み」のことです。

「売れる仕組み」をシステム化して、出きるだけ良い状態の見込み客から順番にクロージング、「売る活動」をして行く。
大河が、自然に大海に注ぎ込むのです。

マーケティングと営業を他の言葉に代えてみましょう。
ロールプレイングゲームに例えてみると、こうなります。

ボス戦を戦う前には、ライフを最大に上げておきますよね。これとこのアイテムを持ってからにするというように考えますよね。
つまり、勝つための準備をしているはずです。

そして、いよいよボス戦が始まりました。
ボス部屋に入ったらまず右に行って、そのあと上に登ってキックするみたいな必勝パターンの動きがありますよね。

「売れる仕組み」というのはここでいう勝つための準備のことで、「売る活動」はボス部屋での必勝パターンの動きということです。

あなたが、今、考えてることは、マーケティングですか、営業ですか。
あなたが、今、行動していることは、マーケティングですか、営業ですか。
常にしっかりした考えを持って下さい。

 

 
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・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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