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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
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   大河を作れ  
 

「売れる仕組み」をイメージで捉えてみましょう。
目をつむって、川の流れをイメージしてください。

山の中に湧き出た一滴のしずく、それがあなたです。
これから、多くの湧き水(知識、行動、経験)を合流させながら、海に向かって川を形成していくのです。

そうです。
「売れる仕組み」とは、川のイメージなのです。
常に川の流れをイメージして下さい。
そして、水の流れをスムーズにすることだけを考えるのです。

営業マンが不振にあえぐ時とは、この川にダムを作ってしまった時です。
モチベーションが下がった時に、ダムは出来てしまいます。
或いは、悪いイメージを心を植えつけてしまった時などです。
川の流れをスムーズにする為、決してダムを作らないようにして下さい。

反対に出来ない営業マンは、川をイメージすることは出来ません。
出来ない営業マンのイメージとは、水溜りをいくつも作っているのです。

「良い事を聞いた」
「こんな方法があったのか」
「なるほど、この本の通りにしよう」

そして、行動をしても、常に中途半端なのです。
更に悪いことは、今までの行動との繋がりがないのです。
一貫性或いは、計画性がないのです。

だから、水はスムーズに流れません。
川になんてならないのですね。

水溜りでなく池のように深ければ、どんどん大きくなって、自然とあふれ出て海に向かって流れるかもしれません。
つまり、1つのことだけでも、深く掘り下げたときです。

例えば、セールスレターだけは、凄い能力があるとかね。
そういった方なら、将来は、明るいかもしれません。

「良い事を聞いた」
「こんな方法があったのか」
「なるほど、この本の通りにしよう」

この知識や行動を、支流にしてあなたの川に流し込んでください。
そして、あなたの川を大河にして下さい。
常に一貫性或いは、計画性を持って川をイメージすることが、「売れる仕組み」の第一歩です。

 
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