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新規開拓マスター中級編
 将来行くべきところを育てる

 売れる仕組み
 大河を作れ
 大河にするために
 「気づき」と「実行」
 マーケティングなのか営業なのか
 見込み客は個人?法人?
 営業手法は
 目的の明確化 その1
 目的の明確化 その2
 見込み客の段階
 見込み客は自社の対象か
 反応するメディアの違い
 問い合わせ媒体の違い
 ここまでのまとめ
 将来行くべきところを育てる仕組
 需要圧力を高める
 見込客を際限なく集める その1
 見込客を際限なく集める その2
 あなたを認知させる
 ニュースレター
 相手を意識して心を引き寄せる
 ご縁を大切に

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   売れる仕組み  
 

新規開拓を簡単にする近道は、「売れる仕組み」を作ることです。
「売れる仕組み」つまりは、営業手法をシステム化していくのです。
システム化することの一番の利点は、営業マンの能力の差に依存せずに新規開拓を行えることです。

今、あなたが出来ない営業マンであっても、自分の中に「売れる仕組み」を作りさえすれば、出来る営業マンに変わることが出来るのです。
営業歴3年未満の方なら、今のまま修行を重ねれば、飛躍することもあるでしょう。

すでに営業歴3年を超えていたら、まず、変わることはありません。
出来ないままなのです。
一番の理由は、あなたが「自分は出来ない」と思い込んでいるからです。
あなたが作った心の壁を取り払うためには、多くの労力が必要です。

出来ない営業マンのあなたは、やり方を根本から変えねばなりません。
変えることによって、気分の一新と自信を取り戻さなければなりません。
その為に「売れる仕組み」を作ることは、大変重要になってくるのです。

出来る営業マンの方は、今の自分を振り返ってどうして出来ているのか。
その成功のパターンを、取りまとめて下さい。
説明できるようにして下さい。

すると、まだある無駄が一掃されます。
そして、より労力が少なく営業が出来ることでしょう。
習慣として行っている営業手法を「売れる仕組み」に変更して下さい。
すると、あなたが管理職になっても、困ることはありません。

トップセールスが管理職になると、急に精彩がなくなることが多いです。
プロ野球の世界でも、「名プレーヤーが、名監督になる」ことは稀です。
「売れる仕組み」を作ることによって、あなたが管理職になっても、今のまま、輝きを保ってください。

 
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 入門編1
・・・基本概念・3W1H
 入門編2
・・・原稿作成から検証まで
 中級編
・・・将来行くべきところを育てる
 上級編
・・・アイデアをとめどなくあふれさせる方法

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