「お客が飛びつく！アポ取りトーク術」（中島孝志著　青春出版社刊）からの記事です。
5秒で紹介者を作る法

（ここから）
「教育部長さんですか？実は私どもで営業マン向けの画期的なセールス教材を開発したんですが、こういう教材資料をご案内する場合、御社ではいったいどなた様がふさわしいでしょうか？」

「それなら○○課長だな」

「お名前をフルネームで教えていただけますか？」

「○○△△だったかな」

さて、この情報をどうするか？
すぐに○○△△課長に電話するのである。

「ただいま、○○部長様よりご紹介いただきました○○と申します。営業マン教育の担当は○○△△課長だと伺いましたので、お電話させて頂きました」
（ここまで）

テレアポの場合、紹介者のあるなしは、非常に大きく影響します。
取りあえず、話を聞いてもらえるチャンスが広がるのです。
ほとんどのテレアポは「ガチャッ！」なのですから、影響の大きさがわかると思います。

私も2004年1月21日号メルマガ「新規開拓なくして成長なし」でテレアポを紹介にする方法を書きました。（えらい古い話ですが）
http://www.shinki-kaitaku.com/s06_malmaga/2004/m009.html

効果は、非常にあがりますので、試してみて下さいね。

あなたは、営業から紹介営業に変える方法を持っていますか？