新規開拓営業支援サイト 新規開拓.com
新規開拓営業支援サイト 新規開拓.comは株式会社セルプスが運営しています
 お問合せ  サイトマップ  このサイトについて
サイト内検索:
表示文字サイズ変更 表示中の文字を小さいサイズに変更します 表示中の文字を大きいサイズに変更します
  新規開拓営業支援サイト 新規開拓.com 飛び込み営業・電話営業 SEO・検索連動型広告・検索エンジン・ディレクトリ登録 バナー・テキスト広告・アフィリエイト広告 メールマガジン・オプトインメール・ 郵送DM・FAXDM・配布型DM(折込広告・ポスティング・タウンメール) 野立て看板・街頭配布 ニュースリリース・フリーペーパー広告・新聞雑誌広告掲載 展示会出店・セミナー コールセンター・オートコール
  営業活動概要 |  飛び込み営業について |  電話営業について 
  ようこそ!新規開拓.comへ ・・・ FAXDM・リスト収集に関する無料レポート進呈中!詳しくはこちら
 

電話営業について

 コールセンター 概要

 概要
 データ

 気づきNote

日々変化する現代に対応するために最新の話題を提供しています
 電話代の節約
 受付突破法
 私が新規開拓された電話営業
 パートを歩合セールスに変える
 名前
 紹介者

 
 メルマガのご案内

新規開拓なくして成長なし
(マガジンID:0000121339)
新規開拓について必要な知識を様々な視点から紹介しています(毎週1回土曜日発行)  最近号はこちらです

Powered by まぐまぐ

 
新規開拓.com
  新規開拓.com トップ > 営業活動トップ > 電話営業について
   受付突破法  '06.06.30  
 

「電話をしても、受付で断られる」
よく聞く言葉です。

営業の本には、「断られることを楽しみなさい」って書かれていますね。
確かにそう思います。
モチベーションを保つためには。

私のところにも、よく営業電話が掛かってきます。
時間があれば、話を聞くようにしています。

そして、気がついたことがあります。
元気がない人に限って、断ると、急に元気が出るんですよね。
「そうですか、また、よろしくお願いします」って。
不思議なことです。

それでは、本題です。

「紹介営業」って効果があるのは、みなさん、ご存知ですよね。
紹介した人と、その人の関係が深ければ深いほど、成功する可能性が高まります。

しかし、話を聞いてもらう為の方法としては、わずかな関係の紹介でも、充分です。

私の友人で、なんでもかんでも紹介されたことにする人がいます。
ちょっと、普通の人には真似できませんね。
でも、少しだけ真似できる方法があります。

まず、売り込みたい商品を買いそうな業種を選定します。
ここまでは、当然、電話をする前に、すべての人が行います。

次に、その業種が所属する団体を考えます。
同じ業種でもいくつか団体がありますし、同じ会社でもいくつかの団体に入っています。
わからなければ、その業種の大手のホームページをいくつか開きます。

すると、よく自社の所属団体の表示があります。
また、リンク集のところをみると、関係団体のホームページがあります。
それで、第一段階は通過です。

次に、その団体に訪問か電話をします。
「○○の商品を、おたくに所属している会社にご紹介したいのですが」
「こちらでは、そういった斡旋はしておりません」
「なら、名簿を分けて頂けませんか」

などと、話をします。
もちろん、途中に商品案内はきちんとして下さい。
団体によって、名簿は無料で出すか、販売するか、全く出さないか、は決まっています。

無料・販売なら利用の意図にかかわらず、手に入れる事ができます。
販売なら買わなければなりませんが。
きっと、たいした金額では、ないと思います。

そして、名簿を手に入れるときは、念のために、担当の人の名前を確認していてください。

後は、簡単です。
「○○団体のご紹介で、お電話しました」
これで、大丈夫。
ほとんどの会社で、受付を通過し、担当者につながります。

もちろん、テレアポのみでなく、飛び込み営業でも使えます。

あとは、あなたのトークしだいです。
テレアポでは、受付通過が、第一関門です。
第一関門突破方法をして、ぜひ、ご活用ください。

ただ、最近は、個人情報保護の観点から、法人名簿すら出さないところも増えてきましたけどね。
的外れで、困ったものです。

 
新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com
  営業職必見!あなたもこれでトップセールス!
提携案募集中です。ご検討よろしくお願いいたします
FAXDM加盟店募集
営業活動関連
 

 飛び込み営業
 電話営業 

 著者プロフィール

ご依頼・ご相談
 
新規開拓に関するコンサルティングをご希望の方はこちらからどうぞ
おすすめコンテンツ
 

 新規開拓マスター
新規開拓のヒント満載
あなただけの「気づき」をみつけてください

 今日の気づき
毎日更新!新規開拓関連ニュースをお届けしています

 新規開拓トピックス
毎日更新!新規開拓に役立つ様々なデータを紹介しています

新規開拓.com 新規開拓.com
 
詳しいメニューをどうぞ!
  【オンライン系】 SEM SEO - 検索連動型広告 - 検索エンジン・ディレクトリ登録 - SEM
ネット広告 テキスト・バナー広告 - アフィリエイト広告
ネットDM メールマガジン - オプトインメール広告
  【オフライン系】 DM DM - FAXDM - 配布型DM(折込広告・ポスティング・タウンメール)
街頭広告 野立看板 - 街頭配布
メディア ニュースリリース - フリーペーパー広告 - 雑誌・新聞広告掲載
イベント集客 展示会出店 - セミナー
テレマーケティング コールセンター - オートコール
営業活動 飛び込み営業 - 電話営業
サイト案内
Copyright (C) 2006 shink-kaitaku.com All Rights Reserved.
新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com
新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com 新規開拓.com