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| 概要 | ||||
営業マンが、顧客の対象となりうる見込み客に対して、電話で営業を行う。 電話は双方型なので、見込み客の生の声が聞くことが出来ます。 アポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。 |
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| データ | ||||
 メリット・・・ |
見込み度がわかるリストが作れる 電話番号は、入手しやすい 商材についての生の声が聞こえる |
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| デメリット・・・ |
人海戦術になる 営業マンが嫌がる |
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| 予算・・・ |
人件費と電話代のみ | |||
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