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   外見 ’07.10.05  
 

2007年9月19日、ロイター配信記事より
一目ぼれに必要なのは0.5秒=米研究

(ここから)
他人を魅力的に感じたり、仲良くなる可能性があると判断するにはわずか0.5秒しかかからないという新たな研究結果が発表された。

米フロリダ州立大学の心理学者ジョン・マナー氏の研究チームは、専門誌「Journal of Personality and Social Psychology」で、人々は興味をそそられる顔を見ると0.5秒以内に注意を集中し、仲間かライバルかを判断する傾向があると指摘した。

研究では、大学生を対象に、非常に魅力的な人と平均的な人の写真を1秒間見た後、視線をほかの物に移すよう求めた。被験者の反応のタイミングを計ったところ、人々がある人物を魅力的かどうか判断するのには0.5秒しかかからないことが分かったという。

魅力的な顔は、規定の1秒が過ぎた後でも0.5秒長く凝視されることも明らかになった。
(ここまで)

たった0.5秒なのです、人が人を判断するのは。
それでは、人の中身なんて判断できません。
すべて外見と言うことになりますね。

もちろん、これは、営業の世界でも同じことです。
たった0.5秒で、お客さんに判断されているのです。
いくら人間性を高めたり、営業力を高めても、外見の0.5秒で門を閉ざされる可能性が否定できないのです。

外見を重視して、相手の判断を狂わせ、こちらの土俵に担ぎ出すのも、営業マンとしては必要なことなのですね。

 
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