法人営業を行う場合、以下のような大きな流れになりますね。

アポ取り→面談→ヒアリング→提案→見積もり→稟議→受注

もちろん、面談から見積書提出までの間に利害関係者複数とのやり取りもありますよね。
或いは、プレゼンテーションなんかも入ってきます。

業界業種によっては、業界慣例などから、様々な順序が考えられます。
あくまで、上記はその一例なのですね。

では、あなたは、何処が得意で何処が苦手ですか？
・面談までのアポが取れない
・一度の面談で二度目は無い
・何を提案して良いかわからない
・的外れな提案書を持っていく
・見積もりでいつもライバルに負ける
・稟議書を上げて貰えない
・受注が出来ない
・プレゼンテーションが苦手
などなど

多くの方が、ある一定の場所で足踏みをします。
それぞれの営業マンの得手不得手ですね。
しかし、多くの場合、営業全体が上手い下手で分けるのですね。

でも、実際、細分化していけば、きっと苦手な所が判ってきます。
判れば、問題を解決すればよいのですね。
本を読んだり、研修を受けたりなど。
或いは、その部分だけ上司に同行して貰っても良いわけです。

解決法は、様々あります。
しかし、何処が苦手なのかが判らなければ、成長するための時間が掛かりすぎます。
だからこそ、苦手な部分を分析してくださいね。

あなたは、営業のどの部分が得意で、どの部分が苦手ですか？