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   なぜ飛び込み営業 ’06.10.11  
 

「何故、飛び込み営業をしなければならないのか」
つらい作業だけに、多くの人の悩みです。
本来的には、何も考えずに淡々とこなすのが一番だと思います。

コツコツとするのでなく、淡々とです。

しかし、理屈がないと動けない営業マンに対しては、こう考えます。
飛び込み営業とは、ローラー作戦と言われます。
つまり、ローラーの営業戦略なのです。

何故、ローラーで行わなければならないのか。
それは、ローラー作戦にて、絶対数を増やします。

飛び込み営業とは、顧客とのリレーションシップを築く行為なのです。
リレーションシップとは、顧客との良好な関係を深め、構築し、長期的に取引を継続させることなのですね。

http://www.shinki-kaitaku.com/s07_word/ra/ri31.html 参照

ある意味、「義理人情」の世界なのです。
その為には、Face to Faceは、必要なことなのです。
更に、この「義理人情」こそが、受注の近道なのですね。

だからといって飛び込み営業を片手間に行うのでは効果はありません。
つまり、片手間では絶対数が不足するのですね。
決まれば力を発揮しますが、必ずしも効率は良くないですから。

だからこそ、行動の絶対数が必要なのです。
そして、この行動量を担保にした時こそ、真の力を発揮するのが飛び込み営業なのですね。

飛び込み営業は、顧客とのリレーションシップを築き、受注への近道を作るための行動なのです。

あなたは、行動量を担保にして仕事をしていますか?

 
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