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	行くべきところへ行く	’06.08.29
	営業マンの傾向に「行きやすいところに行く」というものがあります。仲の良いお客様、取り合えず会ってくれるお客様などなどです。そして、一日の時間を潰していくのです。それでは何の意味もないのですね。仲の良いお客様にするためには、何回もの訪問が必要だったでしょう。会ってくれるお客様は、提案が出来るので購入する可能性があります。しかし、今である必要がありますか。必要以上の訪問回数になっていませんか。もっと、行かなければならないところはないですか。営業マンの心構えの一つとして「行きやすいところに行く」のでなく、「行くべきところに行く」を心掛けなければなりません。優先順位の問題ですね。既存客、見込み客、それぞれの比重を決めて、優先順位を決めて、それから訪問をするのです。その結果として、「行きやすいところ」にも行くべきです。徒然なるままに、訪問していては駄目だということです。
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