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   行くべきところへ行く ’06.08.29  
 

営業マンの傾向に「行きやすいところに行く」というものがあります。
仲の良いお客様、取り合えず会ってくれるお客様などなどです。
そして、一日の時間を潰していくのです。

それでは何の意味もないのですね。
仲の良いお客様にするためには、何回もの訪問が必要だったでしょう。
会ってくれるお客様は、提案が出来るので購入する可能性があります。

しかし、今である必要がありますか。
必要以上の訪問回数になっていませんか。
もっと、行かなければならないところはないですか。

営業マンの心構えの一つとして
「行きやすいところに行く」のでなく、「行くべきところに行く」を心掛けなければなりません。
優先順位の問題ですね。

既存客、見込み客、それぞれの比重を決めて、優先順位を決めて、それから訪問をするのです。
その結果として、「行きやすいところ」にも行くべきです。

徒然なるままに、訪問していては駄目だということです。

 
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