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	資料は小出しに	’06.08.17
	出来ない営業マンの一つのパターンに、挨拶が終わり、席に着いたとたん、いきなり鞄から資料を全部出される方がいます。はっきり言って、勿体ないです。理由は、二つあります。・資料に目が移り、話の要点が分散される・まとまらない時は、新たな資料で新鮮ムードにつまり、どちらにしても、資料を大量に出すのは駄目なのですね。一つの資料でも枚数が多いと、ペラペラめくる方がいます。これまた、集中力がなくなって、話が通じにくくなります。その場合は、一枚一枚簡潔に説明することによって、次々めくるのを阻止できます。更に、勝負資料を最低一つは、隠して置いてください。最初に出さずに。初デートの時の勝負服みたいなものです。或いは、押さえのリリーフ、守護神みたいなものですね。つまり、必勝パターンみたいなものです。これが有るのと無いのとは、全然違います。資料の出し方一つでも、成果は全然変わってくるのです。
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