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   自信を持つ  ’06.08.17  
 

あなたが自信を持つことが重要です。
あなたの扱っている商材への自信。
あなた自身の営業マンとしての自信。

私が証券マンをしていた時に、自分で見つけた銘柄は気合が入るのか、よく買って貰えました。
しかし、上司の銘柄は、何となく言霊が入らずに散々でしたね。

株価が上がっている時は、それほどではありません。
しかし、株価が下がってくると、その差は明確に出てきます。

あなたが商品に自信を持っているのなら、それは相手に伝わるのです。
しかし、何時も会社に帰って、「うちの商品は・・・」と否定的な事を言っている間は、この自信は沸いてきません。

あなたが自信を持って勧めていないものは、買う方だって本気になれないですよね。
だから、売れなくて当然です。

また、あなたが営業マンとしての自信を持っていないといけません。
「何時も、良い所まで来るけど、売れないよねぇ」なんて思っていると、売れるものも売れなくなります。

それは、接客の態度に出てきますから。
或いは、言葉の端々に出てきますから。

だから、「あなたが商品と自分に自信を持つ」これが重要になります。
まず、第一歩は、否定的な言葉を出来るだけ排除してください。
全く無くすことなんて、普通の人間では無理ですから。

しかし、出来るだけ、意識的に否定的な言葉を無くして下さいね。

あなたは、商品に自信がありますか?
あなたは、自分に自信がありますか?

 
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