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	準備するもの	'06.06.30
	実際の飛び込み営業を行うに当たって、準備するものをみてみましょう。名刺、会社概要、パンフレット、あなたの自己紹介、地図等ですね。ここまでは、誰でも考えます。でも、ここからが本当に用意しなければならないものです。それは、2回目以降も継続して訪問することが出来るツール作りです。何らかで会ってもらった時、或いは、会わなくても有力な見込み客であるとわかった時に、次も考えなければなりません。あなたは、毎回、同じパンフレットを持っていきますか。あなたが受け取り手としたら、毎回、同じものを受け取りたいですか。答えは、ノーです。「もう、ええよ」ってなりますよね。そこに工夫が必要です。確かにヒアリングが出来て、ニーズを掴む事が出来たら、提案書を作って持っていけば良いです。しかし、そこまでなかなか行けませんね。なら、あなたは何を持って行きますか。または、今まで何を持って行っていましたか。次のページに行く前に、しばらく考えて下さい。
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