ここまでで、証券マンとしての「気づき」のポイントをお話しました。
次にあなたの商材に対する「気づき」のポイントを考えてください。

まずは、今までのポイントを整理します。
あなたの商材で付け加えるポイントはありますか。

・受付は情報源
・社長は、事務所に常駐？
・事務所全体を見渡す
・社長に会えたら、確認すること
・≪　　　　　　　　　　　　　　≫
・≪　　　　　　　　　　　　　　≫

次にそれぞれの場面で、あなたの商材にあった「気づき」のポイントを上げてください。

・受付は情報源
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）

・社長は、事務所に常駐？
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）

・事務所全体を見渡す
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）

・社長に会えたら、確認すること
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）
（　　　　　　　　　）

・≪　　　　　　　　　　　　　≫
（　　　　　　　　　）
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（　　　　　　　　　）

・≪　　　　　　　　　　　　　≫
（　　　　　　　　　）
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これで、飛び込み営業の基本的な考え方は、まとまりましたね。
通常はロールプレイ等でイメージを作りますが、ここでは割愛です。