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	キーマンに会えたら確認すること	'06.06.30
	たまに、キーマンと出合ったり、出てきたりすることもあります。そんな時は、どうしますか。あなたは、「ここぞとばかり」一生懸命、売り込みしませんか。思い出してください。法人への飛び込み営業で、クロージングまで持っていくのは無理です。あくまで、見込み客を見つけるのです。つまり、たまたま入り口やそこらで社長に会えたら、雑談します。相手の証券知識を確認するのです。決して、「株していますか」「してますよ」なんてなりません。また、前日の証券状況などは、誰でもわかります。もう少し前の話や、先のことや、外人の動向や、新聞沙汰になっていない最近の公募株の具体的な状況、などなどです。或いは、すっと、聞き手に回って、しゃべらせてみる。すると、相手の証券知識の深さがわかります。この深さこそが、見込み客度を測る最大のヒントになります
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